Comercialização dos serviços de preparação do imposto pode ser um desafio em um ambiente onde existem opções automatizadas e on-line, tornando a preparação do-it-yourself imposto mais fácil do que nunca. Há ainda um lugar, no entanto, para aqueles que fornecem esses serviços e eles têm a oportunidade de se destacar através de marketing eficaz. Ao esculpir um nicho no mercado, encontrar maneiras de diferenciar serviços pessoais de outras opções e prestação de serviços excepcionais, preparadores de imposto pode construir novos negócios e criar uma forte palavra da boca.
Identificar um nicho de mercado. preparadores de imposto poderia, literalmente, oferecer os seus serviços a ninguém. Mas, para ser mais bem sucedido, é importante identificar um nicho de mercado específico. Considerar tanto as suas áreas de interesse, bem como onde as maiores oportunidades podem ser. As pequenas empresas, por exemplo, são um segmento de mercado em crescimento e poderia ser um bom lugar para se concentrar. Quanto mais específico você pode ser na identificação de um mercado, a forma mais eficaz que você pode se conectar com clientes potenciais.
Saiba mais sobre a competição. Independentemente do mercado segmentado, você terá a concorrência. Saiba mais sobre a concorrência, fazendo uma pesquisa on-line, verificando seus materiais de marketing e conversar com pessoas que usaram seus serviços. Não se esqueçam do-it-yourself opções, que representam uma concorrência significativa para os preparadores fiscais.
Determine como você se destacar. Considere o que seus clientes precisam. Pense sobre o que opções estão disponíveis para eles para satisfazer essas necessidades. Pense sobre as necessidades que poderiam ser melhor atendidas ou não estão sendo atendidas em tudo. Então anote as maneiras em que o que você tem para oferecer com os seus serviços preparador de imposto vai se destacar.
Comunicar através de múltiplos canais. Conectar-se com clientes potenciais fiscais usando um canal de comunicação não é suficiente. Estenda a mão através de contatos pessoais, rede on-line, listagens de diretórios, mala direta, e-marketing, etc. As formas mais seu público-alvo ouve sobre você e o, a melhor chance mais vezes você tem de atrair sua atenção e levá-los a tentar a sua Serviços.
Fornecer serviço e valor excepcional. O verdadeiro teste da capacidade de um preparador de imposto para o mercado de forma eficaz é na prestação do serviço. Demonstrar que você pode oferecer algo melhor e diferente das outras opções disponíveis. Fornecer valor aos seus clientes fiscais não só irá garantir que eles vão voltar, mas também levará a positiva boca-a-boca e novas referências de clientes.
Acompanhamento. Nunca assuma que seus clientes satisfeitos voltarão automaticamente para você. Fique em contato durante todo o ano para se certificar de que eles pensam de você primeiro da próxima vez que precisar de serviços de preparador de imposto.
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