Um papel branco é um relatório curto, geralmente não mais de 10 a 12 páginas, que descreve os atributos de um novo produto, uma solução para um problema ou um novo processo tecnológico. Como uma ferramenta de marketing de conteúdo, o seu objectivo é envolver o leitor e motivá-lo a tomar alguma ação sem fazer um discurso de vendas flagrante. Ao fornecer-lhes informações úteis, os compradores serão motivados a se tornarem clientes. Como você completar o seu papel branco, o desafio consiste em publicar e comercializá-lo para chegar ao seu público-alvo.
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Enquanto prepara a versão final do seu papel branco, reserve um tempo para editar e corrigi-la com cuidado. Melhor ainda, ter uma cópia editor profissional que esteja familiarizado com o formato de papel branco fazer a tarefa. Seus leitores são susceptíveis de ser educado e experiente em seu campo. Se o seu trabalho tem erros de digitação e erros ortográficos, você vai perder a credibilidade que você estava esperando para ganhar. Publique seu papel como um documento pdf. Isto irá tornar mais fácil para o leitor a imprimi-lo, fazendo com que partilha mais provável. Um documento pdf também proporciona alguma proteção contra o roubo de material.
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Assim como uma editora iria fazer, você deve começar o seu marketing antes do lançamento de seu papel branco. Você precisa preparar o seu "página de destino," o site ou blog onde você vai lançar o seu papel branco, para que possa anunciá-lo a todos os seus contatos. De acordo com um estudo na revista site, a maioria das pessoas visitar um blog apenas uma vez. Você quer ter certeza de que uma visita - se isso é tudo que existe - ocorre no dia da sua libertação. Se você está blogando, incluir um anúncio de seu papel branco em cada post, incluindo a data de publicação e o endereço da sua página de destino.
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Se você conhece outras pessoas que blog com um interesse semelhante, perguntar-lhes se você pode fazer um post em seu blog. extensões de atenção das pessoas são curtas, então postar seus blogs de hóspedes nos dias que antecederam e no dia da sua publicação. Se você sabe que um especialista na área, pedir-lhe para um hóspede post em seu blog. Isso pode levar alguns de seus seguidores para o seu blog, onde eles vão ver notícias de seu papel branco logo-a-ser-publicado. A mensagem por um convidado especialista também irá adicionar à sua credibilidade. Pergunte ao especialista a avaliar uma cópia avançada do seu trabalho. Em seguida, você pode incluir os seus comentários com o anúncio de seu papel branco.
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As mídias sociais são ferramentas naturais para promover o seu papel branco, e fornecendo ligações entre eles, você pode agravar a sua eficácia. No LinkedIn, você pode compartilhar atualizações com suas conexões e membros do grupo. Você também pode usar o recurso de pulso do LinkedIn para publicar o seu papel branco. (Procure o ícone de lápis na caixa atualizar o status em sua home page.) Grave um vídeo com importantes pontos de discussão e postá-lo no YouTube, em seguida, encaixar o vídeo do YouTube no LinkedIn e Facebook. Faça as suas mensagens no Facebook e Twitter informativo, mas não diretamente promover o seu produto. Tirar proveito do Google Analytics para monitorar e melhorar o seu marketing na Internet.
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- DragonImages Foto de crédito / iStock / Getty Images
