Um vendedor é uma pessoa ou empresa que distribui bens ou serviços produzidos ou fornecidos por um fornecedor de serviços. Por exemplo, um fabricante de dispositivos periféricos para computadores vai contratar um fornecedor para vender teclados e caixas de som para lojas de eletrônicos: --- que, então, vendê-lo para o usuário final. Um provedor de serviços pode oferecer serviços de zeladoria, mas precisam de um fornecedor para vender seu serviço de restaurantes, varejistas e escritórios profissionais.
Para se tornar um fornecedor, decidir quais os produtos que deseja distribuir, entre em contato com os fabricantes para elaborar os termos dos contratos e, finalmente, vender os produtos aos varejistas a um preço de atacado.
Escolha os produtos ou serviços que você vai distribuir. Bens ou serviços devem ser fáceis de vender e em constante procura. Produtos como aparelhos de DVD e instrumentos musicais são populares e têm consistentemente elevados de vendas. Procure por produtos que não são excessivamente saturadas em sua região escolhida. Realizar uma pesquisa na Internet para ver o que os fabricantes têm a participação de mais de mercado, ou seja, eles vender mais de seus produtos de uma determinada área do que os seus concorrentes.
Determinar a área de distribuição. Sua área de distribuição será limitada por seus recursos. Se você tem uma grande equipe de vendas e a capacidade de atribuir grandes territórios, quanto maior a sua área de distribuição será. Se você está vendendo itens de nicho de mercado (de arte, relógios de luxo, et cetera) seria melhor para áreas-alvo específicos.
Obter a aprovação dos fabricantes ou prestadores de serviços sob a forma de um direito escrito para vender acordo. Se você é o único fornecedor para os produtos escolhidos, os fabricantes devem fornecer-lhe uma exclusividade agreement- se existem outros fornecedores, os fabricantes provavelmente irá fornecê-lo com um território de vendas ou região e ter cada vendedor assinar um acordo de não concorrência .
Estabelecer a sua rede de distribuição --- que é o método de entrega que você decidir usar para mover seus produtos aos seus revendedores. Se os produtos são pequenos, você pode optar por enviá-los em pacotes, enquanto os produtos maiores podem exigir caminhões de entrega.
Defina o seu preço de atacado, que é o seu preço de venda aos retalhistas. Fabricantes geralmente oferecem orientações, mas você pode ter que calcular os custos de produção e distribuição em seu próprio país para chegar a seu preço.
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