Como iniciar um negócio de venda de leads

Nem todas as ligações têm o mesmo valor em diferentes mercados, por isso é importante pesquisar o que os clientes estão dispostos a pagar por ligações e que a demografia específica que eles podem exigir, como idade e renda colchetes. Comparar diferentes mercados clientes para determinar qual nicho pode ser o mais rentável. Por exemplo, se você decidir que o seu nicho é recém-casados ​​locais ou os futuros pais com renda familiar acima de US $ 80.000, suas ligações podem ser valiosos para corretores de hipotecas, agentes de seguros, corretores de imóveis e empresas de casa renovação.

Reunindo leads requer tempo e dinheiro. Seu plano de negócios deve incluir uma maneira de gerar estas ligações a custos que vão deixar espaço para um lucro. Por exemplo, você pode determinar que o conteúdo de marketing on-line é uma boa maneira de gerar leads para futuros pais, oferecendo gratuitamente dicas e conselhos para quem registra com o seu site. Neste caso, você precisa para estimar o custo das taxas de hospedagem na Web, o tempo ou despesa no desenvolvimento de conteúdo e geração de tráfego para o site, seja através de anúncios ou marketing de mídia social. Se você pretende patrocinar um concurso em um show de noiva para reunir nomes, o custo de sua cabine e prémios precisa ser calculado.

Na maioria dos casos, você vai precisar de um banco de dados para armazenar suas ligações. Enquanto você pode usar uma planilha para armazenar nomes e detalhes, eles tornar-se problemático quando você precisa procurar por vários critérios. Em um banco de dados, por exemplo, você pode puxar relatórios com base na idade, código postal e renda, o que é algo que você teria que fazer manualmente em uma planilha. Para geração de leads com base na Web, a maioria das empresas de hospedagem Web fornecem acesso a bancos de dados SQL, no entanto, precisa de um programador com experiência em SQL para conectar seu site para o banco de dados e para tornar as informações disponíveis para você ou para seus clientes. Se você quiser que os clientes têm acesso a leads on-line, implementar um método de sistema de pagamento, a segurança adequada e acompanhamento para evitar que alguém de acessar livremente seus dados.

Além de negócios padrão licenciamento de seu estado pode exigir, qualquer um que recolhe informações pessoais devem estar cientes das leis estaduais e federais sobre telemarketing. Mesmo se você gerar leads on-line em vez de por telefone, leis de telemarketing estaduais podem aplicar ao seu trabalho. Além disso, se você está gerando leads para o setor financeiro, como corretores de hipoteca, você deve estar ciente dos requisitos de licenciamento que da indústria. Em alguns estados você pode precisar de ser licenciado, dependendo do que informação que você recolhe, que você vendê-lo, ou como você vendê-lo. Na Geórgia, por exemplo, se você vender hipoteca leva em regime de comissão, você pode precisar de ser licenciado.

A publicidade é uma forma comum para as empresas de geração de leads para adquirir novos nomes. Por exemplo, você pode estar planejando para postar anúncios on-line para coletar informações de chumbo, como convidar os consumidores a obter cotações de seguro grátis, ou convidando-os a aplicar para hipotecas com taxas de juros baixas. Antes de publicidade em qualquer meio, se familiarizar com as leis estaduais e federais de publicidade, especialmente quando se trata de coleta de informações pessoais. Se o seu plano de geração de chumbo inclui e-mail, se familiarizar com a Lei CAN-SPAM, que enuncia os requisitos para entrar em contato com as pessoas através de e-mail