Como organizar as oportunidades de vendas

Não importa o que ferramenta que você usa para organizar as suas oportunidades de vendas, você precisa de algumas características básicas para tirar o máximo de seus dados perspectiva. Além dos nomes dos seus clientes potenciais e suas informações de contato, você também precisa manter o controle de quando você última fez contato com eles. Uma maneira de manter as notas com o registro de cada perspectiva também é vital para rastrear necessidades, bem como discussões sobre seus produtos e serviços. A capacidade de adicionar uma "próxima data contato" é fundamental, o que lhe permite manter o controle de quando a próxima chamada cada ligação. Finalmente, manter o controle dos tipos de ligações, como indicando se a perspectiva é um chumbo quente, morna ou fria, ajuda a focalizar os mais propensos a resultar em uma venda.

Uma das maneiras menos caras para organizar leads é criar uma planilha com colunas para cada pedaço de informação que você deseja incluir. Desenvolver uma planilha permite classificar rapidamente as informações para que você possa usar os dados de maneiras diferentes. Por exemplo, a triagem seu banco de dados para identificar os leads "quentes" ajuda a projetar as vendas que você espera para fazer em um prazo específico. Algumas empresas, como a Vertex42, oferecem modelos de gestão de relacionamento com clientes livres que podem ser importados para o Excel. O modelo Vertex42 fornece campos para informações básicas, bem como dados avançados, como o valor estimado de venda e informações demográficas.

Software construído especificamente para vendas leva organização varia de aplicativos gratuitos, como Base de Dados de CRM e acompanhamento de vendas, um aplicativo gratuito para iOS e Android, a nuvem de aplicações e grandes sistemas de CRM que lidar com dezenas de milhares de leads. Muitos dos pacotes de software ajudá-lo a criar e manter o controle de metas de vendas e como as perspectivas de ouvir sobre a sua empresa, tais como através de referências, campanhas de email marketing ou mídia social. Isso permite que você identifique quais ferramentas de marketing funcionam e quais precisam ser melhorados ou eliminados completamente. Procure um software que lhe permite documentar informações demográficas para que possa analisar seus clientes e saber quais os mercados-alvo a se aproximar para encontrar compradores mais interessados.

Se você trabalha com uma equipe de vendedores, olhar para o software de CRM que fornece toda a sua equipe de vendas com o acesso. Isso permite que cada membro de sua equipe de vendas para obter informações atualizadas de chumbo dentro de segundos em vez de precisar rastrear quem tem as notas para uma perspectiva específica. Procure um software que fornece colaboração de documentos ou de mapeamento mente para dar a sua equipe a capacidade de manter o controle de ideias geradas durante as sessões de brainstorming equipe. software de compartilhamento de equipe também é útil quando um vendedor deixa a sua empresa, como toda a informação sobre as suas oportunidades de vendas é facilmente acessível, e você é capaz de atribuir rapidamente contas a alguém.