A publicidade é fortemente baseada em psicologia. Se um anúncio é um sucesso depende muito se ele apela para o coração ea mente humana. De acordo com Walter Scott, professor de psicologia assistente na Universidade de Northwestern, um anúncio publicitário escritor tem "para influenciar a mente humana." Para influenciar a mente humana, um anunciante tem que estar ciente de alguns princípios psicológicas básicas que governam o raciocínio humano.
emoções
As pessoas tomam decisões de compra emocionalmente. A motivação por trás de uma compra pode ser um sentimento, pensamento ou necessidade. Embora a concepção de um anúncio, um criador precisa perguntar: "Qual é a emoção que poderia motivar a decisão de comprar este produto ou serviço particular?" Ao mesmo tempo, as pessoas precisam racionalizar a sua decisão. Eles precisam encontrar motivos para perceber a compra como um bom investimento. Em outras palavras, o produto deve ser de boa qualidade e proporcionar um benefício duradouro.
O desejo oculto
Qualquer pessoa que quer algo, seja fama, amor, riqueza ou segurança. Ao anunciar um produto, descobrir esses desejos comuns e tornar o produto desejável. Tornar o produto a resposta às necessidades humanas comuns, como beleza, segurança e funcionalidade. Funcionalidade, ou praticidade, é importante para as pessoas contemporâneas que levam vidas ocupadas e precisam da mercadoria que eles compraram para cumprir um propósito específico e simplificar as suas vidas.
egocentrismo
As pessoas são naturalmente egocêntrica. Eles consideram um produto em termos de se é bom para eles e em que grau. Eles também querem ser apreciado por outras pessoas, pelo que a sua decisão é ditada em grande parte por que as outras pessoas percebem como desejável. Eles têm a tendência de seguir a multidão. É por isso que quando você está criando um anúncio, é fundamental considerar tendências comuns, gostos e moda.
Nível de Risco
As pessoas não gostam de risco. Eles querem ganhar, evitando riscos. Portanto, o anúncio precisa de apresentar um produto ou serviço como segura. Um anúncio bem-sucedida iria responder a perguntas como: " Funciona?", "Mais alguém comprar isso?", "Posso devolvê-lo?" de forma amigável, mas explícito. Incluindo depoimentos ou políticas de regresso livres podem mediar um pouco do medo relacionado com a compra. Além disso, o próprio processo de compra tem de ser retratado de uma forma agradável e livre de riscos. Em outras palavras, o material tem de ser descrito como simpáticos e prestativos.
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