Os passos no planejamento de um programa de promoção de vendas eficaz

Antes de começar a sua promoção, você precisa definir o seu público-alvo. você estará vendendo para homens ou mulheres? Jovem ou velho? Os adeptos de desporto ou viciados em tecnologia? O público-alvo irá desempenhar um papel enorme no tipo de campanha que será executado. Por exemplo, você pode ir para uma marca mais ousado de propaganda a apelar para a faixa etária de 18 a 35. Para a multidão over-65, você provavelmente vai optar por uma campanha mais sutil.

Depois de saber o seu grupo alvo, faça sua pesquisa. Saiba quais produtos semelhantes que estão comprando, e que tipos de campanhas publicitárias recorrer a eles. Em seguida, ir um pouco mais longe, dissecando os seus hobbies e interesses em geral. Você precisa encontrar uma maneira de tornar o seu produto atraente, relacionando-a com aspectos da vida do alvo. Há uma série de maneiras de fazer isso. Você pode analisar as estatísticas do mercado. Você pode enviar pesquisas. Você pode até mesmo realizar grupos focais para determinar a melhor forma de atingir seu público. Você precisa fazê-los sentir como eles estão perdendo se não tê-lo.

Agora que você sabe o seu público e como recorrer a eles, é hora de tomar os dados e colocá-lo em uma campanha. Certifique-se a campanha enfatiza como o seu produto irá beneficiar o consumidor. anúncios chamativos e porta-vozes do quadril são grandes, mas o consumidor tem que, pelo menos, acredito que ele tem uma necessidade para o produto. Depois de criar a campanha, determinar a sua estratégia de distribuição. As opções incluem impressão, televisão, rádio ou Internet. Sua pesquisa deve apontar-lhe o meio mais eficaz. Por exemplo, as pessoas mais jovens são mais propensos a ver os seus anúncios na Internet. consumidores mais velhos pode ser mais provável para vê-los na televisão.

Depois de identificar as características demográficas e concebido o plano, é hora de colocá-lo em ação. Depois de iniciar o plano, monitorar os efeitos sobre as vendas. Se a campanha está a funcionar bem, você pode gradualmente marcá-lo até ter um efeito maior. Se a campanha não está funcionando, pode ser hora de levá-la de volta à prancheta de desenho.