Campanha promocional visa & objetivos

conhecimento do mercado aumentou é um objectivo promocional primário. Um produto que é novo para o mercado precisará de promoção a ser lançada para os consumidores. Da mesma forma, um produto já existente que precisa para alcançar novos mercados inexplorados pode usar a promoção para criar a consciência nessas arenas. Um produto maduro que está fornecendo algo novo, como uma melhoria do produto ou acessório também pode ligar para a promoção. Em todos estes casos, o objectivo é fazer com que o ruído no mercado que resulta em vendas.

Conseguir um consumidor a experimentar um produto é o primeiro passo na criação de um cliente que ao longo do tempo, serão sempre contribuir para a linha de fundo da empresa por meio de compras do produto. Julgamento é especialmente importante para um novo produto que vai para o mercado como uma lousa em branco em termos de sua percepção. Para um produto já existente com o desenvolvimento abaixo da média em um mercado, estimulando a experimentação pode ser a chave para desvendar o potencial de vendas escondido. O objetivo é obter o maior número possível de consumidores a experimentar o produto usando as ferramentas de promoção de vendas - cupons de desconto, tamanhos julgamento, as amostras.

Uma vez que nenhuma marca é uma ilha, produtos utilizam campanhas promocionais para frustrar as atividades de outros produtos. impulso de introdução de um novo produto no mercado pode ser neutralizada por uma marca estabelecida que rouba seu trovão, fazendo uma grande promoção empurrão de seu próprio. Uma marca estabelecida pode distribuir cupons com grandes descontos como um meio para frustrar um concorrente. Aumentar os gastos com publicidade temporariamente através de uma campanha promocional pode ajudar a abafar a voz do novo produto arrivista. Da mesma forma, uma marca recém-chegado pode criar estratégias para ganhar participação de marcas estabelecidas, oferecendo grandes descontos através de promoções. O objetivo é eliminar, neutralizar ou frustrar os esforços dos concorrentes para agarrar quota de mercado.

O objectivo final de uma campanha promocional é para estimular as vendas. Alguns produtos têm ciclos de vendas sazonais, como doces no Halloween e Páscoa. campanha promocional de um comerciante de doces durante esses ciclos de vendas tem como objetivo garantir que o produto recebe o seu aumento de vendas esperado durante esses períodos de vendas de pico, ou o comerciante podem decidir renunciar promovendo naquele tempo óbvia e esperar para promover durante um tempo de venda fora de pico para ter o público consumidor-doce amar a si mesmo. Outros produtos têm primária vendas estáveis ​​durante todo o ano, mas os gerentes experientes irão planejar várias promoções ao longo do ano para garantir as vendas de fim de ano previstos metas sejam cumpridas.