O que é pé-no-porta técnica?

A técnica porta FITD pode ter um significado similar a frases como "a extremidade fina da cunha" ou "se você lhe der uma polegada, ele vai dar uma milha," ou seja, se você conceder a alguém um pequeno favor que você pode estar na loja para uma série de favores maiores. Emprestar seu amigo dez dólares de uma semana, por exemplo, pode resultar em ele perguntando por US $ 100 na semana seguinte. Ele pode, então, querem emprestar seu carro e dormir no seu sofá se ele não pode pagar seu aluguel.

A técnica de pé-na-porta é um termo normalmente aplicado nos círculos de negócios e refere-se à prática de alcançar um objetivo pequeno, na esperança de obter um muito maior uma de cada vez mais tarde. Por exemplo, uma pessoa pode longo para ser um diretor de cinema e decidir tomar trabalho como um limpador ou máquina de café em um set de filmagem. Eles têm a sua "pé na porta" pela obtenção de um emprego menor e espero que eles podem, eventualmente, alcançar seu sonho, trabalhando o seu caminho para cima e fazendo contatos úteis na indústria.

coletores de caridade também usam a técnica FITD quando se olha para garantir doações de empresas ou membros do público. Um coletor pode pedir a uma empresa para assinar uma petição para apoiar uma causa local, como prevenção de uma biblioteca local ou hospital de ser encerrado. Poucos dias depois, ele poderia chamar de volta para solicitar dinheiro para a causa em vez de apenas uma assinatura.

canvassers caridade usar técnicas FITD semelhantes, perguntando-lhe como você é hoje e prometendo só ocupam dois minutos do seu tempo. A conversa muitas vezes pode durar muito mais tempo e podem solicitar que você se inscrever para doações de caridade regulares até o final do mesmo.

Segundo o psicólogo David Straker, os estudos tiveram resultados contraditórios quanto à eficácia da técnica FITD. Alguns estudos demonstraram uma taxa de sucesso superior a partir da técnica FITD no negócio em comparação com métodos tradicionais, enquanto que outros mostraram diferenças significativas.

Straker salienta, no entanto, que as solicitações adicionais são mais propensos a ser recebido de forma positiva, se eles estão relacionados com anteriores pedidos menores. Por exemplo, pedir permissão para emprestar o carro do seu amigo e, em seguida, pedir para estender o período de empréstimo são dois pedidos estreitamente relacionadas. Pedindo para emprestar US $ 20 e, em seguida, pedir o seu amigo para ajudá-lo a pintar sua casa não estão relacionados e, portanto, menos probabilidade de ser bem sucedido.