Como escrever um discurso de vendas

Considere o seu público. Analisar o tamanho do grupo, se eles são consumidores individuais ou representante incorporado. Pergunte-se que a motivação que eles poderiam ter para a compra de seu produto ou serviço?

Considere o seu produto ou serviço. Olhar exatamente o que você está vendendo, e que iria utilizá-lo. Listar os benefícios que ele oferece para os compradores e as características que o torna diferente de outros produtos semelhantes no mercado.

Determinar quanto tempo você tem que falar. Se for o caso, certifique-se de dar tempo para perguntas no final do discurso.

Escrever sua introdução. Diga seu nome e empresa. Declare a sua missão, em vez de seu produto. "Eu ajudo as pessoas planejar para que seus entes queridos têm menos a ver em tempos de luto" é preferível "Eu vender serviços funerários pré-pagos."

Criar um gancho. Um gancho é uma atenção agarrando-afirmação, história ou pergunta que faz o seu público quer ouvir mais. Um exemplo: "O que você faria com um extra de US $ 100 em seu orçamento mensal de alimentos?"

Explicar o seu produto. Informe o seu público o que ele faz e como ele funciona. Explique que precisa dele e como os compradores serão beneficiados. Considere motivações da sua audiência. Quantificar os benefícios quando possível. Se o seu produto reduz o trabalho necessário para realizar um projeto, estado exatamente como muitas horas de trabalho a empresa vai economizar. Estimar os dólares guardados.

Antecipar objeções. Se os compradores tendem a pensar que o seu produto é bom demais para ser verdade, é muito caro ou não atender suas necessidades, fazer declarações positivas que neutralizam essas opiniões. Se o seu produto é 50 por cento mais caro do que um produto semelhante, mas vai durar três vezes mais tempo, digamos assim.

Oferecer a prova. Se um grupo de pesquisa independente deu o seu serviço uma crítica positiva ou seu produto recebeu uma honra ou da concessão, digamos assim. Certifique-se de usar o nome completo, correto da revisão ou concessão de entidade e estado quando a adjudicação ou revisão foi dada.

Feche o seu discurso. Resumir os pontos principais. Incluir o benefício superior de seu produto. Agradecer ao público a oportunidade de falar com eles. Se você pretende realizar um período de perguntas e respostas, fazê-lo agora.

Pergunte para o negócio. Se você está falando a um grupo de decisores finais, pergunte o que você pode fazer para ganhar o seu negócio. Se você está falando com um grande grupo, emitir um "chamada à ação," uma declaração de que encoraja os compradores a adquirir. Chamadas para a ação muitas vezes oferecem um incentivo para a compra de imediato, como "comprar o seu super-duper mega-vassoura hoje e receba 20 por cento de desconto no preço de compra."