Como fazer seus melhores habilidades de venda em uma apresentação oral

Familiarize-se com o que você está tentando vender. Anote uma lista curta dos benefícios do produto ou serviço. Benefícios para os clientes poderiam estar salvando-lhes dinheiro, tornando uma tarefa mais fácil ou alargando o seu lucro. Trazer esta lista com você e tirar-se cada ponto durante a sua apresentação de vendas oral.

Comece a apresentação através da introdução de si mesmo. Diga o seu nome completo e a empresa onde você trabalha, mesmo se você já introduziram-se algumas das pessoas na sala. Diga brevemente por que você está lá. Se você está vendendo o seu serviço de contabilidade, você poderia dizer, "Olá a todos. Meu nome é Sam Wellsley de Wellsley Contabilidade. Estou aqui para dizer-lhe como você pode economizar dinheiro por ter a minha companhia cuidar de sua contabilidade precisa, em vez de fazer esse trabalho em casa."

Sorriso em toda a sua apresentação. Agir gentil, como se você estivesse conversando com amigos. Exibem boa linguagem corporal. Ficar em pé. Use gestos para enfatizar seus pontos. Quanto mais relaxado e confiante você for, maiores as suas chances de conquistar a venda.

Demonstrar que você pesquisou a empresa do cliente em potencial. Se a empresa acaba de anunciar maiores lucros para o ano, mencionar este perto do início de sua apresentação. "Como você sabe, a sua empresa alcançou um aumento impressionante de 14 por cento nos lucros. Meu produto pode aumentar seus lucros em até 6 por cento."

Pausa muitas vezes para permitir quebras em sua apresentação. Too muitos apresentadores falar tão rápido que os clientes ficam confusos. Depois de falar sobre um assunto, fazer uma pausa durante cinco segundos antes de passar para o próximo tópico. Se você precisar de um segundo para formular o que dizer em seguida, evitar a tentar preencher o silêncio com palavras como "gostar" e "um."

Graças a seus potenciais clientes no final da apresentação e agitar as mãos, o site Entrepreneur aconselha. Uma vez que você voltar para o escritório, a mão escreve um cartão de agradecimento e obtê-lo no correio.