Seu material promocional nunca deve ser apenas bom o suficiente- há muito boa o bastante cópia promocional no mercado. Para material promocional para atingir o seu objectivo, que é para acionar impulso de compra do consumidor, deve destacar-se acima do resto. Para o público excessivamente bombardeados e cansado, o seu discurso de vendas deve ser melhor e diferente. Seguindo algumas orientações podem ajudá-lo produto material promocional mais eficaz.
Repensar a sua abordagem. Não rack seu cérebro tentando pensar em alguma nova palavra ou frase inteligente para atrair compradores. Eles têm sido tudo ad nauseam usado. Em vez disso, analisar a psicologia de compra dos seus clientes.
Tente identificar o que causou someon para selecionar o que ela comprou. Dependendo situação do cliente (ou seja, se ela está com pressa para sair), tente perguntar a ela o que a levou a compra. Anote a resposta em duas ou três palavras. Repita essas duas etapas para formular um tema geral sobre a compra de hábitos associados produto withe você está promovendo.
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Anote os cinco ou seis razões mais comuns de suas pesquisas. Separá-los em duas categorias: Medo e prazer. Estas emoções muitas vezes conduzir compra por impulso. As pessoas compram fora do medo se eles acreditam que o produto ou serviço é escassa. Eles compram por prazer quando percebem um concreto ou valor intangível.
Projetar material promocional em torno destas duas motivações poderosas. Não escolher um ou outro. Incorporar tanto para construir e desenvolver uma proposta de vendas irresistível. Esta estratégia é a chave para muitas campanhas de sucesso de marketing.
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Lembre-se, você tem cerca de três a cinco segundos para agarrar a atenção de um comprador. Escrever e projetar seu material promocional para ser uma mídia-friendly. Use gráficos ou imagens visuais de comunicação - especialmente as imagens com movimento incomum ou inesperada - para capturar a atenção do consumidor. Isso inicia o potencial processo de venda.
Manter a atenção do comprador, através de um forte apelo para as emoções de compra centrais. Mostre-lhes a dor que vai ser evitados e o prazer derivado de seu produto ou serviço. Faça a sua cópia para convencê-los de forma rápida e firmemente que a vida será muito melhor com esta compra.
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Adicionar urgência de seu discurso de vendas. Explicar os consumidores oportunidade excepcional pode aproveitar e realizar valor. Fornecer informações sobre onde os clientes podem comprar o seu produto e destacar as suas vantagens comparativas. Evite frases em demasia como "preços ridiculamente baixos" e "não seja tolo, passando este para cima." Respeitar o intelecto do seu público.
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