Industriais associados produtos de vendas costumam vender produtos que as fábricas, os fabricantes, os militares, companhias aéreas ou outras indústrias usam para peças em suas máquinas, aviões ou veículos. Por exemplo, um motor que roda uma linha de montagem é um produto industrial. As pessoas que querem vender produtos industriais terão de conseguir emprego com fabricantes ou atacadistas que vendem estes tipos de produtos. No entanto, devido à natureza técnica dos produtos, algumas empresas podem exigir que os candidatos a emprego têm um ensino de engenharia.
Coisas que você precisa
- manual de vendas
- apresentação laptop
- Os formulários de ordem
Candidate-se a posições de vendas industriais. Procurar emprego on-line, através do jornal e chamando empresas de executive search ou agências de emprego. Expandir a sua pesquisa a nível nacional, se você consideraria mudar de cidade. Publicar o seu currículo on-alto tráfego, os motores de busca de emprego que aceitam currículos. Use escritório de colocação de carreira de sua universidade, uma vez que está perto de graduação.
Participar na formação do produto quando você começar o seu trabalho de vendas industrial. Saiba todas as características e benefícios dos produtos a sua venda. Estudar os produtos da concorrência na sua formação, como you`ill precisa aprender as vantagens de seus produtos contra os principais concorrentes.
Obter uma lista de preços para os produtos que você vai vender. Descubra o que descontos que você pode oferecer para compras múltiplas do artigo ou o quanto você tem espaço de manobra na redução dos preços para fazer uma venda.
Faça uma lista de objeções comuns que você vai enfrentar no campo, como superar objeções é um aspecto de vendas, de acordo com Chanimal.com .. Prática superar essas objeções com o seu gerente de vendas.
Criar uma apresentação para usar em chamadas de vendas. Organizar o seu manual de vendas de uma forma que ajuda a memorizar sua apresentação. Incluir fotos de seu produto, listas de preços, comparações de seu produto contra a concorrência e abundância de formas de aplicação ou ordem. Use apresentações on-line durante as chamadas de vendas.
Contate contas correntes assim que tiver concluído o treinamento. Use fontes, tais como o registo de Thomas de fabricantes ou entre em contato com o correio Direct Marketing Association para gerar leads ou novos clientes para seus produtos industriais. Chamar várias empresas dentro de seu território e configurar compromissos de vendas com essas novas empresas. Adicione estas novas empresas para o seu percurso de vendas regular.
Chamada de clientes a cada mês ou trimestre, expandindo o seu volume de negócios de cada vez. Convide seus clientes para chamá-lo com perguntas ou problemas com produtos como questões de transporte.
dicas & avisos
- Assumir um papel mais consultivo quando se aproxima clientes industriais. Saiba de negócios de cada empresa, incluindo os problemas e desafios que enfrenta em relação à concorrência. Apresentar seus produtos como se fossem soluções para o problema de cada empresa. Fornecer excelente serviço ao cliente.
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