Como calcular a previsão de vendas

Um componente importante no desenvolvimento de uma previsão de vendas é o acúmulo de dados de vendas de anos anteriores. Os dados de vendas pode ajudar as tendências empresários local em compras sazonais, os gostos dos clientes e tendências do mercado. Por exemplo, gerentes de loja de varejo pode usar os dados de vendas mensais durante os três anos anteriores para acompanhar o desempenho de produtos específicos. Se as vendas de um pico do produto durante o inverno e diminuir nos meses mais quentes, o gerente pode prever que as vendas para esse produto será forte no inverno seguinte.

O modelo utilizado para criar a previsão pode ser tão importante quanto os dados utilizados para criá-la. Algumas empresas simplesmente tomar uma média de vendas mensais de um produto ao longo do tempo e criar uma previsão simples. Por exemplo, se as vendas de janeiro de um produto ao longo dos três anos anteriores eram de 220, 200 e 210 unidades, o gerente de vendas poderia prever vendas que no próximo de Janeiro seria a média dos três números, ou 210 (220 + 200 + 210 = 630- 630/3 = 210). No entanto, os modelos de previsão mais sofisticados são responsáveis ​​por diferentes fatores.

Um aspecto chave para a criação de uma previsão de vendas precisa envolve uma compreensão dos fatores de compra que entram em decisões de um cliente. Esses fatores podem incluir flutuações econômicas, tendências tecnológicas e reportagens. Como exemplo, uma notícia pode mostrar aos espectadores que um jantar de bife e vinho tinto é saudável para eles do que peixes e vinho branco. Um restaurante requintado pode, então, previu que as vendas de carnes jantares e vinho tinto vai aumentar, enquanto os seus jantares de peixe e vendas de vinho branco vai diminuir.

previsões de vendas precisas são elementos cruciais para o desenvolvimento de orçamentos precisos empresa. Desde previsões de vendas pode antecipar receitas de uma empresa, estas estimativas de receita pode ser usado nos cálculos do orçamento. previsões de vendas de produtos ou serviços individuais ajudar os empresários a decidir onde alocar seus fundos. No exemplo acima restaurante, o proprietário do restaurante vê as previsões de que os clientes vão comprar mais carne e menos peixe. O dono do restaurante, então, criar um orçamento que lhe permitirá gastar mais em bife e menos sobre os peixes.