Seleção e compra de mercadorias para uma operação de varejo é uma das chaves para tornar a loja um sucesso. Um comprador é um membro importante da equipe de uma loja. O comprador deve operar dentro de um orçamento para a loja pode ser rentável. Decidir quanto dinheiro para gastar em mercadoria e onde gastá-lo é difícil na melhor das hipóteses.
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Saiba o que o orçamento total tem sido há anos anteriores para todas as ações de varejo. Se você sabe que você vai gastar a mesma quantidade de dinheiro desta temporada de compras, você sabe suas limitações de orçamento já. Se você pode gastar mais, seu trabalho vai se concentrar em tomar uma decisão sobre como alocar os fundos disponíveis.
Conheça o seu ciclo de merchandising. Se você vender casacos de inverno, você tem um ciclo diferente do que se você vender esquis aquáticos. Verifique a atividade dos anos anteriores para ciclos e volume de vendas. Saber o que estava em estoque no início e no final de cada mês, e que tinha de ser descontado para ser vendido. Isso vai fazer a diferença em dotações orçamentais para que o departamento ou aquele item.
Conheça os seus constrangimentos de espaço. Obviamente o que você compra tem que ter um lugar para ser armazenado ou exibido. Se o item está sendo armazenado em algum lugar, eles não estão sendo vistos pelo cliente, por isso não estão fazendo nenhum dinheiro. Para escrever um orçamento, você deve saber o quanto a mercadoria deve ser armazenado e onde antes que você possa comprá-lo. O mais mercadoria que pode ser exibido, as vendas maiores são.
Determinar se o seu orçamento pode ser aumentado por causa da reforma de lojas e um possível aumento no espaço de exibição, e se você está mudando algumas classificações de vendas, eliminando itens ou adicionar uma nova direção nas vendas? Considere estas alterações ao compilar um orçamento mercadoria.
Descubra o que a concorrência está fazendo. Isso pode ter um impacto direto sobre o seu orçamento mercadoria. Decidir sobre o que gastar e onde com base no seu conhecimento do que você e seus concorrentes estão vendendo.
Conheça os seus dados demográficos. Esses fatores podem alterar o quanto você gasta em mercadorias e as suas várias classificações.
Determine as suas vendas anuais por pé quadrado. Em seguida, dividir por 52 para chegar a suas vendas estimadas por semana. Faça seu orçamento em conformidade. Você não vai comprar a mercadoria por uma semana se vendeu mal na mesma semana no ano passado.
Plano para todas as perdas de vendas, remarcações, folgas, descontos, furtos, roubo de funcionário, danos a erros de mercadorias e registro. Este fator em seu orçamento.
Um orçamento mercadoria deve permitir a loja para cumprir as metas de vendas, evitar estar fora de estoque, evitar excesso de estoque e minimizar o investimento em estoque.
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