Qual é o propósito da previsão de vendas?

Gerentes muitas vezes projeções compartilham vendas com os funcionários para comunicar a quantidade de trabalho necessário para atingir esses números. previsões de vendas pode ser usado para definir metas, ambos e para os indivíduos, e compensação de toda a empresa pode estar vinculada a consecução destes objectivos. empresas de capital intensivo, muitas vezes ajustar a capacidade disponível, tanto humanos e máquinas, a fim de cumprir as metas de vendas. vendas esperadas também impactam a quantidade de estoque necessária na mão. Projetando vendas é um passo chave para a gestão do orçamento, como todos os custos variáveis ​​será impulsionado por vendas.

Ambos os credores e investidores exigem rotineiramente previsões de vendas, cujos resultados, em seguida, são incorporados em suas estratégias de tomada de decisão. Credores usar as previsões de vendas para estimar a capacidade de fluxo de caixa e cobertura da dívida da empresa. Investidores podem usar a previsão de vendas dentro de um largo número de análises, dependendo da natureza do seu investimento. Os proprietários do negócio normalmente precisam projeções de vendas para fins de financiamento externo e planejamento financeiro. Por exemplo, se as vendas devem crescer substancialmente, proprietário de uma empresa pode decidir tomar um empréstimo, que pode ser necessário para financiar o crescimento.

previsões de vendas geralmente são o primeiro passo para preparar um conjunto completo de demonstrações financeiras projetadas. Você pode usar vendas projetadas como base para a previsão de toda a demonstração do resultado utilizando o método por cento das vendas. Este método envolve o cálculo de itens de linha demonstração de resultados como uma percentagem das vendas.

Por exemplo, os salários e compensações pode ser igual a uma média de 30 por cento nos últimos três anos. Portanto, se as vendas do próximo ano são projetados para ser de US $ 100.000, os salários e compensações podem ser previstos para igual 30 por cento das vendas projetadas, ou US $ 30.000. Esta técnica pode ser aplicada a todo o custo das mercadorias vendidas e itens de despesa operacional, resultando em lucro líquido previsto. Rubricas do balanço pode ser projetada usando quase a mesma técnica.

projeções de vendas, muitas vezes são usados ​​para fins de avaliação comparativa financeiros, comparando o desempenho esperado da empresa com os dos grupos de pares ou concorrentes. Isso permite que o proprietário da empresa ou investidores para avaliar quaisquer alterações esperadas na quota de mercado. vendas projetadas também são um componente chave de várias técnicas de gestão de risco. Por exemplo, os bancos executar análise de lacunas, que compara os ativos do banco com seus passivos. O objetivo é identificar quando quaisquer saídas de caixa são esperados, como uma nova emissão do empréstimo, e para garantir que uma entrada de caixa do mesmo ou similar tamanho ocorre ao mesmo tempo para compensar o passivo. Isso reduz o risco de taxa de juros. Uma enorme variedade de modelos financeiros dependem de vendas projetadas, incluindo modelos de avaliação e testes de imparidade de goodwill, que são necessárias para fins de relatórios financeiros.