A previsão de vendas é uma ferramenta vital para determinar a saúde de um negócio. Não importa se uma empresa é pequena ou grande. Ser capaz de prever as vendas permite que uma empresa para planejar a produção e quanto de um determinado item para comprar. As empresas que previsão de vendas com sucesso podem aumentar a eficiência e reduzir custos.
Determinar qual o método de previsão de vendas melhor se adequa à sua empresa. Existem dois métodos. previsão quantitativa usa números e números que a empresa tem calculada a partir das vendas anteriores. previsão qualitativa, em contrapartida, não se baseia em números, envolvendo vez pesquisas de especialistas na área, clientes e vendedores para prever vendas.
Pense sobre o que sua empresa precisa. Enquanto estes dois tipos de previsão de vendas podem ser usados em conjunto, a previsão quantitativa é usada para prever as vendas num campo existente. previsão qualitativa é usada para prever as vendas em um campo em que a empresa não entrou.
Use mais complexas técnicas de previsão quantitativos para entender a variedade de fatores que podem afetar as vendas. projeções de séries temporais fazer uso de tendências, ciclos, sazonais e fatores aleatórios para prever vendas. O método da razão de cadeia analisa o impacto quantitativo um fator que poderia afetar as vendas.
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