programas de financiamento permitem que os clientes a comprar itens de alto preço e espalhar os pagamentos ao longo de um período de tempo especificado. Um programa de financiamento bem administrado pode aumentar as vendas, tornando mais fácil para os seus clientes para completar sua compra. vendas e marketing pessoal de sua empresa deve fazer os clientes cientes de suas opções e incentivá-los a escolher um plano de financiamento em vez de pagar em dinheiro ou simplesmente ir embora sem comprar nada.
Entenda Seu Financiamento Termos
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Aproveite o tempo para estudar como cada aspecto do programa de financiamento funciona e como ele pode beneficiar cada cliente particular. Por exemplo, nenhum dinheiro para baixo financiamento poderia beneficiar um cliente sem um monte de dinheiro na conta bancária, mas pode ser inútil para um cliente mais bem-off que está olhando para economizar no preço de compra total. Desenvolver um discurso de vendas básico que descreve os detalhes gerais de financiamento, mas se concentrar em um ou dois principais benefícios mais adequados para o cliente individual. Faça perguntas para ter uma idéia de suas necessidades e situação financeira, você pode modificar seu discurso de vendas.
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Explique quaisquer taxas anuais aplicáveis, taxas de juros ou multas por atraso, mas tentar levar a conversa de volta para os benefícios de financiamento sem ser agressivo ou desagradável. Claro, você ainda deve ser honesto sobre todas as acusações que seus clientes possam incorrer.
Minimizar as desvantagens
Referências
- Crédito da foto g-stockstudio / iStock / Getty Images
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