Como escrever uma carta negociar um desconto

As relações de negócio podem variar do acolhedor e familiar para o hostil definitivas. Uma boa estratégia de negociação deve considerar a dinâmica que você tem com o seu fornecedor, o seu estilo e preferências e até mesmo costumes regionais. Às vezes, a abertura de negociações com uma carta escrita pode parecer frio - e isso não vai ajudá-lo a obter o seu desconto. Use o bom senso para decidir se a primeira abordar o tema em pessoa ou por telefone. Na maioria dos casos, uma carta escrita é o caminho a percorrer, mas apenas estar ciente de que a escolha para enviar uma carta a todos é uma decisão estratégica.

Não perca tempo a chegar ao ponto. Declare o seu pedido geral de um desconto na primeira ou na segunda frase da carta. identificar também os contratos particulares, bens ou serviços que deseja ser descontado. Retenha-se para o momento em especificar exatamente quanto você quer, e em uma lista detalhada dos pedidos de desconto se aplicável, porque você vai chegar a todos que, quando você pressionar o seu caso. Em vez disso, fazer o parágrafo de abertura curto e incisivo, de modo que o fornecedor recebe para a mesma página imediatamente e sabe o que esperar do resto da sua carta.

Quando você pressiona o seu caso, se concentrar em seu valor como um cliente. Se as suas duas empresas já têm negócios juntos, citar algumas figuras de compras de alto nível. Você também pode referenciar o comprimento de seu relacionamento como uma forma de mostrar o seu confiabilidade como um cliente. Se o fornecedor tem rivais que oferecem produtos igualmente úteis a preços competitivos, fazer um ponto da mesma. Você também pode se concentrar em menor medida, da forma como o desconto seria beneficiar a sua empresa, mas se assim tentar encontrar um ângulo que mostra que o que ajuda você acabará por ajudar o fornecedor também. Um exemplo possível é que, se o fornecedor pode oferecer um preço melhor, você pode aumentar o tamanho de suas ordens.

Depois de ter feito o seu caso, é hora de colocar um valor em dólares sobre a mesa. Peça para o seu valor de desconto específico, seja em percentagens ou dólares. Relacionar o seu pedido de desconto, se necessário. Quando você declarar sua oferta, apontar para um número que respeite simultaneamente os seus custos de fazer negócios e o fornecedor do. Dê-lhe uma oferta que, se ele quisesse, ele poderia aceitar de forma responsável no local. Muitas vezes não há uma segunda rodada de negociação, apenas sim planas ou não, por isso, fazendo uma oferta razoável no começo você cortar o risco de ser negado sumariamente. Se você antecipar que ele vai fazer uma contraproposta, está tudo bem para inflar seus números, mas mantê-lo na mesma proporção.