Como Negociar com os fornecedores

Desenvolver um relacionamento de qualidade com um fornecedor pode reduzir os custos de transporte e reduzir os preços. Na verdade, os fornecedores de servir um papel essencial para a capacidade de uma empresa para executar uma operação de gestão de cadeia de fornecimento regular. No entanto, um relacionamento com um fornecedor é uma via de mão dupla: Seu negócio é muitas vezes tão crítico para o negócio do seu fornecedor. O êxito das negociações com um fornecedor pode ser o primeiro passo para o desenvolvimento a longo prazo, relacionamento mutuamente benéfico.

Desenvolver um orçamento e saber de antemão o quanto você está disposto a pagar por bens ou serviços. Lista de um melhor cenário, um cenário de preços aceitável e uma linha de base do que é demasiado caro para o seu negócio de manusear.
Reunir informações sobre o que trata o fornecedor tem oferecido aos seus outros clientes, aconselha Eva Luz Honthaner, autor de "The Complete Film Handbook Produção." Não é necessário explicar ao vendedor que você sabe que as taxas de outros grupos Recebe- no entanto, usar essa informação para a pé, talvez fazendo com que o fornecedor para persegui-lo e melhorar a sua oferta.
Especificar como o seu negócio ajuda a linha de fundo do fornecedor. Se a sua empresa é um dos maiores clientes do fornecedor, utilize o seu tamanho como alavanca para obter a empresa a reduzir os seus preços ou incluir incentivos, tais como frete grátis.
Negociar a duração do contrato para atender às necessidades da sua empresa e solicitar um preço mais baixo se você estiver disposto a estender seu contrato. Para um vendedor, encontrar e treinar novos clientes é significativamente mais caro do que retê-los, então use isso a seu favor. Além disso, informações sobre qualquer ordem mínima de compra com o fornecedor pode exigir ou se é possível obter descontos em massa.
termos e condições de solicitação embutido no contrato que poderia fazer o acordo nulo se não forem cumpridos determinados padrões. Por exemplo, para evitar a companhia estrangeira entregar péssimo atendimento ao cliente ou consistentemente entrega de produtos com defeito ou atraso na entrega, coloque benchmarks quantificáveis o fornecedor deve cumprir para manter o contrato. Contratar um advogado para elaborar ou revisar contratos com fornecedores, especialmente se você está lidando com uma empresa estrangeira, sugere Ed Ashley, autor de "Terceirização para manequins."

dicas & avisos

Defender o seu fim do negócio. Não renegar o fornecedor a menos que seja absolutamente necessário, devido a uma mudança de planos. O businessworld é pequeno, especialmente com fornecedores de nicho. Fazendo fora em um acordo informal poderia prejudicar a sua reputação. Além disso, você pode querer usar este fornecedor no futuro.

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