Os problemas que os pequenos empresários enfrentam

Métodos de distribuição inadequados

• As empresas têm uma grande variedade de métodos para a distribuição dos seus produtos e serviços, incluindo lojas de tijolo e argamassa, portais de vendas on-line, catálogos, a publicidade de resposta direta, atacadistas, distribuidores, empresas de vendas e mala direta. Não caia na armadilha de escolher métodos de distribuição com base apenas na sua capacidade de oferecer os mais altos vendas unitárias. Analisar os custos para usar cada método de distribuição e suas margens de lucro por unidade para determinar quais métodos oferecem o melhor retorno do seu investimento. Além disso, evitar depender de apenas dois ou três grandes clientes ou canais de distribuição para manter seu negócio à tona. Se você perder um ou dois deles, você pode estar fora do negócio antes de poder reagir.

Fluxo de Caixa pobres

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  Rentáveis ​​pequenas empresas com boas vendas ainda pode lutar se eles não cronometrar seu fluxo de caixa corretamente. O fluxo de caixa refere-se ao tempo de suas contas a receber e contas a pagar. Pequenas empresas sem reservas operacionais de caixa grandes ou linhas de crédito muitas vezes lutam mesmo quando as vendas são boas, porque eles não podem pagar suas contas. Isso ocorre quando as faturas chegam de vendedores e fornecedores, mas os pagamentos de clientes não são esperados durante 30 a 90 dias. Certifique-se de criar um fluxo de caixa anual que projeta quando você tem contas para pagar e quando você receberá o seu rendimento.

Falta de Estratégia de Longo Prazo

• As pequenas empresas que não operam através de um plano de negócios e de três a estratégias de cinco anos pode se tornar reativos, perdem oportunidades e ser incapaz de responder às novas mudanças no mercado, tais como um novo concorrente ou tecnologia. proprietários de pequenas empresas devem ter estratégias para aumentar seus negócios através de planos de refinados de distribuição, previsão de demanda, a diversificação, a gestão da dívida e estratégias de recursos humanos. Uma pequena empresa sem um organograma, por exemplo, pode começar a contratar de forma incorrecta, promovendo as pessoas erradas ou deixando posições-chave por preencher. Baseando-se em apenas um fornecedor pode colocá-lo à mercê desse fornecedor quando se trata de o preço que você paga e quando os seus fornecimentos são entregues.

A falta de recursos operacionais

• Os EUA Small Business Administration cita capital suficiente como uma das principais razões as pequenas empresas falham. Isso inclui não apenas as reservas de caixa mas também o acesso ao crédito. Não espere até que você precisa de crédito para aplicar para um empréstimo ou cartão de crédito. Mantenha seus relatórios de crédito precisas e tentar aumentar sua pontuação de crédito para que você pode obter empréstimos quando você precisar deles. Definir uma meta reserva de dinheiro e cumpri-lo, resistindo à tentação de gastar excesso de capital em novo marketing, empregados ou ativos físicos. sistemas de contabilidade pobres podem privá-lo de informações financeiras vitais, de modo a manter um balanço atual, pedir relatórios de contas a receber ea pagar mensalmente-envelhecimento, monitorar seus fluxos de caixa, variância conduta orçamento analisa cada trimestre e analisar sua dívida a cada mês.