Muitas pessoas dependem de seu trabalho e local de trabalho para a cobertura de seguro de vida e pensar suas necessidades de seguro são completamente cobertos. agentes de seguros conhecer melhor. Eles sabem que mais pessoas não estão preparados do que preparado para o "e se" Em vida. Educar perspectivas é uma tarefa contínua e objetivo na venda de seguros. Ao estudar as tendências demográficas, os agentes podem aproveitar as informações de incorporar em desenvolvimento, marketing e seguro de vida de publicidade para atender a uma ampla gama de necessidades entre uma ampla base de potenciais clientes e clientes.
Anuidades para Baby Boomers
O impacto financeiro do que a geração baby boomer vai enfrentar no momento da aposentadoria está nas notícias todos os dias. Muitos viram seus 401 (k) e IRA investimentos diminuir em valor e estão preocupados com a forma como estes investimentos pode continuar a flutuar. O impacto é gravemente importante para baby boomers, porque muitos estão contando com esses instrumentos para financiar as suas despesas de custo de vida quando se aposentam. Esta preocupação importante e oportuno fornece vendedores de seguros, com uma oportunidade de marketing alvo principal. As companhias de seguros e agentes podem desenvolver on-line, mala direta e táticas e idéias de vendas diretas para educar os baby boomers sobre os benefícios e vantagens de anuidades. Desenvolver white papers e materiais educativos que irão alertar e demonstram como anuidades oferecem vantagens fiscais e pode ser estruturado de forma a alocar uma quantidade específica que é "intocável" de modo a que as suas poupanças e fundos de aposentadoria são protegidos, e uma quantidade especificada é alocado para investir em outros instrumentos, tais como o mercado de ações ou fundos mútuos.
Os pais de motoristas adolescentes
Enquanto os adolescentes ansiosos para receber a carteira de motorista, agentes de seguro de vida deve alavancar oportunidades para vender produtos de seguros vida. Isso ocorre porque a triste verdade é que os motoristas adolescentes são mais propensos do que qualquer outra faixa etária de experimentar uma queda ou acidente que poderia levar à morte. De acordo com a Highway Safety Administration Training Nacional (NHSTA), acidentes de trânsito são a principal causa de morte entre os adolescentes americanos. vendedores de seguros deve usar essa estatística preocupante a cuidadosamente e respeitosamente seguro auto cross-sell com os produtos de seguro de vida, orientando os pais de motoristas adolescentes. Os pais são muitas vezes o "financistas" do seguro automóvel para adolescentes. Ao falar e vender diretamente aos pais, os agentes podem usar a oportunidade de introduzir cuidadosamente a necessidade de comprar todo ou seguro de vida, com os pais como beneficiários nomeados, além de compra de seguro de auto. Agentes que exclusivamente oferecem seguro de vida deve desenvolver parcerias e rede com outros vendedores de seguros para o mercado e vendas cruzadas de ambos os tipos de políticas.
Cuidado a longo prazo
A maioria das pessoas pensa de seguro de cuidados de longo prazo como um meio para fornecer cobertura quando eles são idosos. No entanto, as pessoas podem ser atingido com um ataque cardíaco, acidente vascular cerebral ou algum outro incidente debilitante que requer a necessidade de cuidados de longa duração em qualquer idade. agentes de seguros deve incluir discussões e materiais de marketing que apontam as vantagens do seguro de cuidados a longo prazo. Se a perspectiva é perguntando sobre o seguro de vida, use a oportunidade de apresentar uma breve apresentação sobre o porquê de seguro de cuidados a longo prazo é um investimento sábio. Apontar as vantagens de ter seguro de cuidados de longo prazo no lugar para pessoas solteiras e os casais sem filhos ou familiares que podem ser capazes de ajudar na prestação de cuidados. Se a perspectiva não está interessado no momento, ou focado em um tipo específico de instrumento seguro de vida, que pode ser esperado e compreensível. Tome nota para discutir o seguro de cuidados de longo prazo em uma data posterior como parte de suas metas gerais de planejamento financeiro. Utilização de veículos on-line para incluir artigos sobre as vantagens e necessidades de seguro de cuidados de longo prazo. Incluir exemplos de estudo de caso de como fornecer ao cliente com seguro de cuidados a longo prazo ajudou a eliminar desastres financeiros potenciais para o cliente e sua família.
