Como vender um clube de saúde

instruções

1. Identificar o tipo de clube que você tem e quem você quer ser membros. Por exemplo, o ginásio pode atender a todos, ou seja principalmente para levantadores de peso ou para pessoas com crianças.

2. Lista de recursos a sua saúde do clube. Por exemplo, seu clube de saúde pode oferecer uma variedade de estruturas de preços e inscrição, aulas de fitness, três sessões de formação pessoais livres, creche gratuita para até duas horas por dia por criança, descontos membro da família, televisores ligados a esteiras, interior e exterior piscina e serviço 24 horas. Também pensar fora da caixa. Por exemplo, você pode mostrar as estatísticas que dizem que muitos clubes de saúde estão cheios de germes, mas o seu não é porque os seus trabalhadores limpar as máquinas, pelo menos, a cada hora e você fornecer desinfetantes para as mãos dos membros e para máquinas.

3. Criar um site e ter uma presença em sites de redes sociais. Seu site pode ter uma excursão do ginásio e muitas fotos. O site deve ter informações de contato clara e uma listagem de horas- ainda explicar as estruturas de preços e benefícios dos associados.

4. Alcance seus membros das audiências onde eles estão. Por exemplo, se seu clube de saúde atende a pais que trabalham, fazer um acordo com creches. Você pode anunciar através deles e tout o fato de que seu ginásio fornece assistência a crianças grátis até um determinado período todos os dias (se isso acontecer). Use folhetos e cartazes na creche. O creches beneficiar porque você tem informações e anúncios para a creche em seu ginásio (e você poderia dar a estes trabalhadores de creches sociedades livres ou reduzidos). Se você quiser atrair clientes mais antigos, têm desfibriladores e equipamentos similares no local. Sempre tem pessoal treinado em CPR e outras técnicas de primeiros socorros. Configurar vendedores em supermercados, lojas de saúde e farmácias.

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   Oferecer um julgamento adesão no-strings. O comprimento é de até você- que poderia ser uma visita de uma sessão ou visitas ilimitadas para uma semana ou um mês.

6. Promover o seu preço flexível e explicar as diferentes estruturas de preços, se os tiver. Oferecer períodos promocionais onde os membros não têm de assinar contratos em tudo e / ou onde eles podem obter um mês grátis (ou vários). Se possível, tenha todas as associações sem contratos (ou têm contratos flexíveis). As pessoas podem ser mais propensos a se inscrever se eles sabem que podem cancelar a qualquer momento ou se eles perdem seus empregos. Se você tem um contrato, mantê-lo simples. Evite o jargão.

7. Fornecer descontos de associação para as pessoas em certas profissões, como ensino e combate a incêndios. Contato empresas para ver se eles vão recomendar seu ginásio, em troca de você dar a seus trabalhadores um desconto de adesão, tal como 5 por cento.

8. Seja honesto com potenciais clientes. Não engane ninguém sobre algo seu ginásio não fornece. Conte a sua equipe de vendas que ao fazer vendas é importante, por isso são a ética nos negócios. Diga ao seu pessoal de vendas não só para dizer aos clientes o que a academia pode fazer para os clientes, mas perguntar aos clientes o que eles querem ver a partir do ginásio. Fornecer excelente serviço ao cliente e do cliente endereço de preocupações, logo que possível. Afinal, você quer palavra positiva da boca.

9. Dê aos clientes incentivos existentes para se referir potenciais clientes. Por exemplo, para cada cinco clientes um membro se refere, ela pode obter a adesão «dois meses gratuitos ou um cartão de presente ou alguma outra recompensa.