Participação em feiras dá-lhe uma maneira de deixar os clientes potenciais saber sobre seus produtos ou serviços. Idealmente, você vai começar o planejamento para uma mostra de comércio pelo menos vários meses antes que ele comece. Isto dá-lhe tempo suficiente para pensar cuidadosamente sobre as mensagens-chave que você deseja compartilhar com os participantes, criar suas exposições e convidar os clientes e as perspectivas para visitar seu estande. Uma vez que você assistir a sua primeira feira de negócios, avaliar o que você gostaria de mudar, e prepare-se para construir em cima do que você criou para o show inicial.
Jogo mostra Metas
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Anote metas realistas para a feira em que você quiser participar, pois isso irá ajudá-lo a descobrir o que apresenta ea equipe que você precisa. Por exemplo, você pode querer fazer contato com 150 perspectivas, ou vender US $ 25.000 no valor dos produtos, exigindo dois equipe de vendas na mão em todos os momentos. Outro objetivo pode ser para reunir informações de contato de clientes potenciais para que você possa mercado para eles após o show. Algumas empresas utilizam feiras a introduzir novos produtos ou para ajudar a construir o reconhecimento da marca.
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A maioria das feiras vender espaço estande a preços diferentes, dependendo de onde o estande está localizado eo tamanho. Por exemplo, se você quer introduzir um novo produto ou serviço, é necessário o local mais traficadas você pode pagar, como no corredor principal. Se você precisa convencer as pessoas a comprar por ter pessoal de vendas falar com cada participante, escolha um espaço mais silencioso, com muito espaço para várias pessoas de vendas para manter conversas com perspectivas.
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Descubra as dimensões eo layout do espaço que você escolher para localizar no show, pois isso irá orientar a concepção de seu estande. Por exemplo, se você quer que as pessoas a interagir com sua equipe, você pode querer configurar o estande para que os participantes podem andar por todo o espaço e olhar para várias exposições. Decidir sobre as mensagens que deseja a cabine de transmitir. Em seguida, desenhe um layout de chão para mostrar onde exposições, mesas e áreas de vendas será colocado para retransmitir essas mensagens. Depois de finalizar o plano de chão, começar a planear as suas exposições, materiais de vendas e quaisquer folhetos que você quer dar presentes. Se você quiser usar um sorteio para reunir informações de contato, descobrir o que é mais provável que apelar para as perspectivas e começar a puxar os elementos juntos.
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Começar a treinar sua equipe de vendas, pelo menos, algumas semanas antes do show começar. Explique seus objetivos para o show, e passear com o pessoal de vendas através de vários cenários. Por exemplo, se você pretende recolher informações de contato, mas na verdade não vender qualquer coisa no show, você deve treinar sua equipe de vendas sobre como abordar os participantes e levá-los para fornecer suas informações de contato. Se você quer vender produtos, em seguida, treinar o pessoal sobre como identificar compradores qualificados, convencê-los a comprar e concluir a venda com um formulário de pedido ou usando um sistema de processamento de pagamentos.
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Poucas semanas antes da feira começa, convide seus clientes atuais e todos em sua lista de perspectiva de parar. Pergunte a feira coordenadores se eles têm alguma bilhetes gratuitos que você pode distribuir para ajudar a aumentar o tráfego para o seu estande. Use suas contas do Facebook e do Twitter para deixar seguidores saber sobre o show. Lembrar as pessoas de uma semana antes do show começa o número do estande você estará na, e dizer-lhes o que esperar em seu estande, tais como uma oferta, informação livre ou demonstrações de como o produto funciona.
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Referências
- Crédito da foto Siri Stafford / Digital Vision / Getty Images
