Idéias de trade marketing

Uma ideia importante no marketing comercial é a criação de uma força de vendas eficaz. Algumas das marcas mais bem sucedidas e as empresas têm criado equipes de vendedores que mantêm relações pessoais com os comerciantes que vendem seus produtos. O proprietário de uma loja vai ser mais propensos a vender e tentar empurrar um produto para seus clientes, se ela sente que tem uma relação pessoal com o produto a si mesma. Muito do trade marketing envolve confiança.

Uma grande parte de muita estratégia de trade marketing envolve efetivamente indica seu produto em feiras. Muitos comerciantes e outros distribuidores decidir quais os produtos que eles vão levar com base diretamente sobre o que vêem e são capazes de provar em feiras. Efetivamente vender seu produto em uma feira comercial envolve estratégias diferentes do que aqueles envolvidos em outra promoção. Participantes em uma mostra de comércio deve ser capaz de experimentar o seu produto de uma forma visceral.

Paradoxalmente, o sucesso de muita trade marketing vai depender de quão bem você é capaz de vender o seu produto aos consumidores. A loja só vai levar um produto na medida em que se acha que pode vendê-lo aos clientes. O mais bem-sucedido de uma campanha de publicidade é que pretende-se aos consumidores, o mais provável será que o marketing comercial de uma empresa será bem sucedida. trade marketing e marketing de consumo se complementam.

Muitas empresas e marcas bem conhecidas têm tomado para fornecer incentivos aos comerciantes e outros, a fim de levá-los a realizar o seu produto. Algumas marcas têm mesmo levado para pagar alguns comerciantes para transportar seu produto simplesmente para que ele permaneceria no olho do público. Outros oferecem grandes descontos, a fim de obter os seus novos produtos na prateleira. Muitas vezes, estes tipos de estratégias envolvem a tomada sobre a dívida antes de um lucro é feito.