Como iniciar um negócio de consultoria de treinamento de vendas

estilos de venda variam amplamente pela indústria, então você precisa estabelecer o seu nicho e se concentrar em construir em torno disso. Imobiliário, seguros, produtos industriais e bens de consumo têm todos os requisitos de venda específicos. Decidir o alcance de mercado que deseja abraçar - negócios ou empreendimentos de todos os tamanhos local, regional ou nacional e pequenos. Fazer uma avaliação rigorosa das suas habilidades e experiência. Se você tem sido em vendas, você provavelmente tem uma personalidade extrovertida, mas coaching e treinamento requer um conjunto de habilidades diferente de venda faz.

Seja qual for o seu campo de conhecimento, certifique-se que você tem as credenciais e profundidade da experiência de ser uma autoridade. treinamento de vendas irá tocar oco se você tem pouca ou nenhuma experiência de vendas. Não há regra específica dita como muitos anos de experiência bem sucedida você deve ter, mas você precisa o suficiente para ter experimentado os altos e baixos de venda. Muitos treinadores de vendas oferecem essencialmente a mesma Programas para se destacar da multidão, enfatizar o que é diferente sobre a sua abordagem para prospecção ou lidar com objeções. Adicionar uma certificação - como o oferecido pela Vendas e Marketing Executives International - para o seu currículo para completar os seus conhecimentos.

No entanto você está qualificado, ninguém vai saber a menos que você compartilhe seu conhecimento. Para demonstrar o seu conhecimento de vendas, escrever artigos, blogs, livros, colunas de jornal - qualquer coisa que vai ter o seu nome na impressão. Como você compartilhar idéias e informações, você ganhará o respeito de clientes e perspectivas futuras. Seu trabalho publicado ajuda a estabelecer sua marca. Se você tem um estilo de venda incomum, mostrá-lo em sua escrita. Se você escreve, o trabalho para construir uma sequência de suas perspectivas específicas. Oferecer seus serviços como um alto-falante para as associações comerciais da indústria. A visibilidade que você vai ganhar credibilidade, e você pode alavancar o seu programa de gravá-la e compartilhar trechos em seus meios de comunicação sociais.

Fazer networking uma prioridade. Seu objetivo deve ser tornar-se conhecido como um especialista em treinamento de vendas líder na sua de campo para conseguir isso, ser implacável na rede e partilhar o seu conhecimento. Embora existam inúmeras organizações para falantes e formadores, você é mais provável encontrar a sua concorrência lá, não os seus clientes atuais e potenciais. Participar nessas reuniões para ideias, talvez, mas se concentrar em conhecer pessoas que podem usar - e pagar - seus serviços. Networking com o grupo de executivos de gestão de vendas do LinkedIn ou uma associação profissional, como Vendas e Marketing Executives International pode abrir muitas portas. Se você está alvejando um segmento de mercado - as vendas de seguros, por exemplo - concentrar seus esforços de rede em ganhar visibilidade em que a indústria.