Como melhorar a produtividade de vendas

Maximizando a produtividade é a chave para maximizar as vendas.

Há uma série de fatores que podem contribuir para a produtividade das vendas. Três das áreas principais são as competências, gestão do tempo e psicologia. Vendas é um campo surpreendentemente complexa. É bem conhecido que você deve desenvolver uma pele grossa para lidar com a rejeição, mas você também precisa colocar um monte de tempo e energia para aprender o seu negócio. conhecimento do produto é a chave para que você seja um especialista em olhos de seus clientes. A psicologia de vendas é importante para entender por que as pessoas compram, e descobrir as necessidades dos clientes.

Maximizar habilidades de vendas para aumentar a produtividade.

Melhorar suas habilidades de pessoas. Seja amigável, interessante e útil. Seja um bom ouvinte. Pergunte colegas de trabalho, amigos ou o seu chefe para avaliar suas habilidades de escuta. Esteja disposto a realizar dramatizações, conforme necessário.
Trabalhar em suas habilidades de negociação. Comprometer-se a alcançar um acordo com o seu cliente e fechar a venda. Seja persistente.
Faça como muitos novos contatos como você pode aumentar suas chances de descobrir uma perspectiva de vendas. Olhe para a qualidade em vez de apenas números quando prospecção. Retirando o livro de telefone e "discar para dólares" é certamente um caminho a percorrer, mas atingindo perspectivas quente através de redes e depoimentos é muito mais eficaz.
Trabalhar em suas habilidades de gerenciamento de tempo. Analise o que você faz com o seu dia, mantendo a folha de tempo, se necessário. Distrações e procrastinação pode adicionar até um dia desperdiçado. O que você faz primeira coisa? Inicializar o computador e verificar e-mail? Confira as notícias ou esportes na internet? A poucos minutos de isso pode ser bom, mas se você não for cuidadoso, você pode desperdiçar metade de um dia.
Construir breaks em seu dia, mas mantê-los limitado. Tenha especial cuidado para não ser pego em fofocas do escritório. É uma perda de tempo enorme e não contribuem para o seu fechamento de negócios goals-- e ganhar dinheiro.
Encontrar um sistema de gerenciamento de tempo que funciona para você. Ele pode ser qualquer papel ou eletrônico. O planejador de Franklin é um sistema de papel eficazes ou há uma variedade de opções de eletrônicos. Outlook e vários outros programas oferecem lembretes e alertas para mantê-lo na pista.
Abordar questões psicológicas que podem ser exploração de volta. Aprender a lidar com a rejeição. Mantenha-se psicologicamente apto para vendas por cuidar de si mesmo em seu tempo livre. Desfrutar de seus hobbies, passar tempo com amigos e família e ter tempo para ficar fisicamente apto. Leia livros que mantê-lo motivado.

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