Qual é a relação entre a publicidade e venda pessoal?

O mix de marketing, ou os quatro P do de marketing, descreve os quatro elementos comuns que são usados ​​pelas empresas para desenvolver um plano de marketing completo. O site NetMBA credita o artigo de Neil H. Borden 1964 "O Conceito de Marketing Mix" com fazer a comercialização misturar um conceito de negócio popular. Produto, lugar (ou distribuição), preço e promoção são os quatro componentes do mix de marketing. Publicidade e venda pessoal estão entre os componentes mais difundidas do elemento promocional.

A publicidade é a utilização de meios de comunicação para transmitir uma mensagem convincente de que é pago pelo anunciante. Televisão, rádio, jornais, revistas e na Internet são conhecidos como os meios de publicidade tradicionais, embora as empresas utilizam uma série de suportes e meios de comunicação mais recentes para transmitir mensagens aos seus mercados-alvo. Publicidade tipicamente envolve a difusão de uma mensagem preparada que tenta melhorar a posição do anunciante no mercado.

venda pessoal é tipicamente um processo one-on-one através do qual os representantes de vendas de uma empresa pessoalmente trabalhar com perspectivas para recomendar o melhor produto ou serviço para atender suas necessidades. Os vendedores fazer perguntas de perspectivas para entender suas necessidades particulares e, em seguida, tentar vender os benefícios da solução mais adequada para satisfazer essas necessidades. Vender é face-a-face ou comunicação direta com as perspectivas, que muitas vezes leva a uma venda mais imediatas de produtos da empresa.

Embora muitas empresas utilizam tanto de publicidade e venda em operações de negócios, eles geralmente são processos complementares. A publicidade é uma comunicação mais geral que as tentativas para construir o valor da marca ao longo do tempo. Vender é mais contato direto e pessoal que permite a interação. Vender é um excelente exemplo de marketing direto, um sistema interativo de publicidade que requer uma resposta imediata a partir da perspectiva alvo. Na venda, o vendedor é o único canal de comunicação com clientes potenciais. Com a publicidade, os anunciantes usam uma variedade de métodos de comunicação de massa para entregar mensagens para os seus mercados.