as vendas de publicidade é uma das grandes indústrias de vendas business-to-business que vende um bem intangível. Publicidade sem dúvida aumenta a receita para um negócio. O truque está ensinando empresas o conceito de gastar dinheiro, a fim de ganhar dinheiro. É importante que você esteja bem preparado para uma entrevista em vendas de publicidade por causa de sua alta demanda.
instruções
Obter um par de cópias de edições anteriores da publicação, programa de televisão, cupons ou programação de rádio que você está discutindo na entrevista. Comente este material e se familiarizar com ele. Olhar para quem anuncia, que as indústrias parecem ser prevalente e os tamanhos dos anúncios.
Descubra a circulação ou classificações da saída de publicidade que você iria trabalhar para. Olhe como esses números se comparam com a concorrência. Saber como o meio de comunicação em que você está entrevistando compara no mercado.
Faça uma lista de perguntas a fazer durante sua entrevista. As perguntas devem incluir se a posição é um trabalho de vendas dentro ou fora, que tipos de metas de vendas são esperados a cada semana ou mês e se os representantes de vendas externos são reembolsados pelas despesas de gás.
Pesquisar o número de indústrias principais no mercado. Se há certas indústrias que geralmente são vendidos para a publicação ou show, procure nas páginas amarelas para determinar quanto mais oportunidade existe para as vendas em que a indústria particular.
Determine se você teria um território específico e se você estaria compartilhando esse território. Obter informações demográficas específicas sobre o território, como renda média, o número de famílias e idade média. Isto lhe dará uma idéia sobre se você acredita que pode vender naquela comunidade particular.
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