Como estimar a demanda por produtos Negócios

Determinando as vendas de produtos de negócios é um processo desafiador.

Estimar a demanda por produtos do negócio pode ser um desafio, agravante e demorado. Isto é especialmente verdadeiro para os novos produtos, como o iPad, da Apple. Em 2010, os analistas profissionais previu que ele iria vender entre 1 milhão e 7 milhões units- em vez disso, a empresa vendeu mais de 15 milhões. Estimando de vendas de produtos em segmentos tradicionais é mais fácil, particularmente quando já existem produtos semelhantes disponíveis no mercado.

Estimar o tamanho do mercado de sua indústria em geral. Use empresas de pesquisa de mercado, concorrentes ou lógica geral para ter uma idéia do tamanho do mercado. Você pode usar o bottom-up ou método de cima para baixo para o cálculo deste tamanho. O método de baixo para cima pesquisa usuários finais e calcula o quanto é realmente gasto. O método de cima para baixo pesquisas share empresas e estimativas de mercado. Por exemplo, se você sabe que uma empresa tem US $ 5 bilhões em vendas e acredito que eles controlam 25 partes por cento do mercado, a indústria é de US $ 20 bilhões.
Limite a todo o seu mercado para o seu segmento de produto individual. Se você estiver criando um novo tipo de doces de chocolate, em seguida, diminuir toda a indústria de alimentos doces apenas para o segmento de chocolate. Ver este tamanho do segmento da mesma forma que você calculado todo o tamanho do mercado. No entanto, seu produto pode ter alguma característica particular que lhe permita capturar algumas vendas de outros segmentos. Neste exemplo, você pode assumir que o seu doce pode roubar participação de frutas ou de alcaçuz doces.
Entrevista principais clientes potenciais para determinar quantos pedidos potencial que eles vão fazer. Estimar a sua publicidade e marketing campanha de gastos. Criar uma taxa de conversão com base nos resultados históricos. Se você gastou US $ 1 milhão em publicidade no passado e as vendas adicionais foram de US $ 2 milhões, usar a mesma métrica para seu produto.
Utilizar toda a informação recolhida para estimar a sua quota de mercado em seu segmento de produto. Informe a sua estimativa com os dados de seus clientes potenciais e a publicidade projectada você vai gastar. Use o "teste de sanidade" para estimar se o número final faz sentido com base em produtos comparáveis.

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