Google e Apple Computers são exemplos bem sucedidos das vantagens de deixar outras empresas agem como pioneiros em mercados de produtos. Ao invés de ser forçado a afastar as pedras e flechas que os primeiros motores devem suportar, alguns motores final alcançar o sucesso a longo prazo, aprendendo com as ações dos outros. Estas duas empresas primeira aprendeu com os outros sobre design de produto, os gostos dos consumidores, o tamanho potencial do mercado e técnicas de fabricação. Só então eles desenvolvem produtos e processos que fizeram deles um melhor. Mas, sendo um motor atrasado tem suas desvantagens também.
Teoria Mover tarde
O calendário de entrada de uma empresa a um novo mercado determina os riscos, oportunidades e ambiente que a esperam. Consequentemente, o mercado de entrada tempo - primeiro motor, segundo motor ou o último motor - também afeta o poder de mercado da empresa, opções estratégicas e oportunidades de preferência, cada um dos que influencia o retorno da empresa sobre o investimento.
Pioneer Adquire Compromissos Fornecedor
Sem outras empresas concorrentes para recursos-chave, o pioneiro da indústria pode adquirir compromissos de fornecedores de matérias-primas, novas tecnologias e canais de distribuição. Estes compromissos fornecer o primeiro motor a vantagem de custo e uma desvantagem para o final de motor que paga preços mais elevados para o acesso aos recursos. Por exemplo, os participantes do mercado de primeiros têm um conjunto maior de instalações, redes de distribuição, tecnologia patenteável, recursos naturais e conhecimentos dos funcionários de que para escolher do que os motores de atraso.
Concorrente define o padrão do produto
Pioneiras definir o padrão para produtos ou serviços específicos em uma indústria, e é difícil competir com um padrão subjetivo, tais como o sentimento de um homem sobre um carro particular. Além disso, a imitação é caro, e o atraso entre a pesquisa inicial e desenvolvimento e introdução do produto pode ser extensa.
Mover final deve jogar catch-up
Fazendo um primeiro movimento em um mercado é equivalente a um ataque preventivo, porque cria uma vantagem para a empresa pioneira. Estes primeiros motores têm altas taxas de repetir compras, programas de marketing eficazes e vendas crescentes. Ganhando participação de mercado por meio da imitação é difícil para um motor atrasado. Consequentemente, o falecido autor pode tentar projetar novos produtos inovadores para atrair os clientes, que podem ser caros.
Primeiro motor ganha Lealdade do Consumidor
A lealdade do cliente para produtos pioneiros tende a ser maior do que para os produtos do movimentador de atraso. posição no mercado e competitiva do motor cedo estão entrincheirados por esta lealdade. A importância da fidelização de clientes para empresas pioneiras é demonstrado pelo sucesso do Citibank e Bank of America em países da América do Sul.
Primeiro Mover Cria barreiras à entrada
Pioneiras pode criar barreiras à entrada nos mercados em que atuam. Por exemplo, Citibank e Bank of America estabelecida tais barreiras na América do Sul por
aquisição de bancos locais, em parceria com a Visa International e concepção de novas metodologias bancárias, tais como Internet banking. Estas barreiras à entrada privar late movers das formas mais convenientes e rentáveis para entrar em um novo mercado.
As desvantagens de orientação de produto para um negócio
Quais são as barreiras à entrada em estruturas de mercado?
Porque é que a elevada quota de mercado bom?