Análise da estratégia de entrada no mercado

O seu negócio "produto ou serviço deve preencher uma lacuna do mercado. Em outras palavras, você precisa fornecer algo que ainda não existe no mercado. Ele não tem de ser completamente original. Talvez você servir a um grupo de consumidores anteriormente inexplorado ou atender a um nicho específico. Sua empresa também pode preencher uma lacuna, fazendo algo melhor ou mais barato do que qualquer outra pessoa. Identificar o que lacuna do mercado de preencher é útil para posicionar seu produto ou serviço.

Se a sua empresa está entrando com um produto já existente ou serviço - que é muito provável - você tem dois principais meios de diferenciação, preço e qualidade. Como você colocar o seu produto no mercado deve ajudar a determinar qual a estratégia que você perseguir. Usando uma estratégia de preços tenta minar a sua concorrência, fornecendo o seu produto mais barato. Se você usar essa estratégia, sua empresa está se esforçando para maximizar os lucros através do volume. A estratégia de qualidade tenta posicionar seu produto como um bem de luxo, que vale a pena pagar mais por.

Se você saltar para o mercado de uma só vez, ou favorecer uma aplicação mais gradual, é uma consideração importante estratégia. Se você digitar muito rapidamente, corre o risco de superestimar a demanda e, consequentemente, ter superprodução. A superprodução pode ser muito caro em termos de investimento de capital, empurrando os preços para baixo e gestão de operações up. Se, no entanto, você entra devagar demais, o risco de perder quota de mercado para concorrentes ou produtos substitutos. A estratégia que você escolher depende do seu produto, seu posicionamento e a sua avaliação do mercado.

Ao entrar em um mercado estrangeiro, há uma série de considerações adicionais. Sua empresa tem quatro estratégias gerais para a entrada: exportação, licenciamento, joint venture e investimento directo. Exportação e licenciamento são formas indiretas para entrar num mercado e dependem de uma empresa estrangeira no país de acolhimento. Estes métodos são de menor risco e exigem um investimento mínimo. Os lucros potenciais são mais baixos. A joint venture ou uma estratégia de investimento directo é mais arriscado e pode exigir um investimento significativo. O potencial de lucro é maior.