Estratégia internacional entrada de marketing

Determine seus grupos de clientes-alvo no mercado internacional que escolheu. Verifique o tamanho do mercado através da realização de pesquisas com clientes para determinar se seus produtos ou serviços caber uma necessidade não atendida no mercado internacional. Descobrir se houve alguma resistência a outras empresas americanas a entrar no mercado e por quê. Avaliar quais segmentos de clientes têm os recursos financeiros para a compra de seus produtos ou serviços e são mais provável seus clientes-alvo. Determinar a estrutura de preços para seus produtos que lhe dará a melhor chance de gerar vendas, mantendo a rentabilidade.

Avaliar as empresas locais você estará competindo contra e avaliar seus pontos fortes e fracos em relação ao seu próprio país. Particular atenção a sua força de marca e fidelização de clientes. Avaliar se é viável para atrair clientes longe de seus principais concorrentes, ou se se concentrar em segmentos de mercado dos concorrentes não estão servindo atualmente.

Fazer uma projeção conservadora de vendas unitárias e receita total. Não suponha que o crescimento das vendas ocorrerá no mesmo ritmo que seria no mercado doméstico. Está em vigor a partir de mais de --- tentando construir uma nova marca em um novo lugar. Certifique-se de sua empresa pode comprometer os recursos financeiros necessários para ver o projeto internacional de desenvolvimento de marketing através de até que seu produtos ganham impulso de vendas.

Determinar o número de pessoas será localizado no mercado internacional. Adicionar indivíduos que não só falam a língua do outro país, mas que têm em desenvolvimento de programas de marketing de experiência lá e ter contatos locais que podem ser usados ​​para o desenvolvimento de negócios. Desenvolver a estrutura organizacional e relações entre a divisão internacional e a equipe de marketing interno para assegurar uma comunicação aberta e prestação de contas.

Certifique-se de todos os elementos da sua comunicação com os clientes (embalagem do produto, publicidade e promoção, participação em eventos locais, atividades de relações públicas) são projetados com sensibilidade para os costumes, tradições e até mesmo as crenças religiosas do país que você estará vendendo para. Contratar profissionais de publicidade local para aconselhá-lo se necessário. humor publicidade de estilo americano pode ser perdido na tradução em público estrangeiro. Aproveite o tempo para elaborar a sua mensagem corretamente para que você não tem que desfazer erros mais tarde que custar-lhe as vendas e tempo, e prejudicou a credibilidade da sua empresa no novo mercado.

Iniciar o contato com distribuidores locais e representantes de vendas. Avaliar a sua reputação de confiabilidade e ao âmbito da sua presença no mercado, bem como os termos financeiros do acordo de distribuição. Considere-se um acordo de licenciamento com uma empresa local para comercializar seus produtos sob a sua marca estabelecida.