a seis leis de persuasão são uma série de diretrizes básicas desenvolvidas pelo psicólogo Robert Cialdini. Essas diretrizes são baseadas na ideia de que, dependendo de certos estímulos apresentados a um indivíduo, seu comportamento pode ser previsto. Essas leis são a base de departamentos de publicidade e de vendas em todo o mundo, e dominá-las permitirá que você não só para ser capaz de mover uma negociação em seu favor, mas também para controlar a influência os outros têm de você. Se você usar, ou, pelo menos, basta ter em mente, as seis leis de persuasão durante uma negociação, você já está um passo à frente do jogo.
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instruções
Aplique o Lei da reciprocidade. Isto cai sob o conceito de "tit-for-tat" em que você traz para a mesa de negociação que você tem, ou estão dispostos a dar, e seu adversário, então, trazer o que ele sente é uma feira para que a quantidade ou item particular. Por exemplo, numa negociação por um novo carro, você simplesmente afirmar que você tem uma certa quantidade de dinheiro para gastar em um veículo e vai gastar não mais. Se, durante o curso da negociação, a oposição tenta levantar suas apostas, é melhor deixar a mesa.
Apelar para a Lei da Consistência fazendo uma série de questões relacionadas e que levaram à emissão primária que o seu adversário irá inevitavelmente responder afirmativamente. Assim que tiver o atendimento individual na afirmativa de forma consistente, você pode, então, apresentar a sua questão principal com a confiança que você vai obter a mesma resposta afirmativa. Durante a negociação para um acordo de vendas, você vai querer perguntar ao cliente se ela olha para a qualidade de um produto, seguido de se ela está disposta a pagar mais por um produto de qualidade. A maioria das pessoas vai responder "sim" a estas perguntas, então você pode, então, acompanhar esta questão com a indicar que o produto é de qualidade e vale o que quer que sua cotação de venda pode ser.
Use a Lei de gosto. As pessoas geralmente são mais propensos a ceder a uma negociação quando percebem que alguém da equipe adversária é realmente do seu lado e disposto a ir para o bastão para eles. Você pode usar essa tática clássica ao aparecer para ser o "Boa" representante de vendas que haggles o "mau" gerente para baixar o preço em favor do cliente. Isso também pode ser utilizado em situações sociais onde você está disposto a negociar uma situação para um amigo.
Tem tempo ao seu lado. A lei da escassez está diretamente relacionada ao tempo, uma vez que depende da percepção de tempo limitado oferece para as quantidades seriamente limitados. Quem tem o tempo tem a mão superior.
Estabelecer a sua credibilidade usando a Lei da Autoridade. Se você é apresentado com uma situação em que seu oponente diz que "especialistas dizem ...," em seguida, pedir que esses especialistas são eo que suas credenciais são. Da mesma forma, você pode entrar em uma negociação, deixando a pessoa saber de antemão de que você é uma autoridade no assunto ou situação.
Incentivar um sentimento de pertença com a Lei da prova Social. Ao fornecer depoimentos de indivíduos like-minded, o seu adversário será inspirado para ir junto com o grupo. Se outros dizem que é um bom produto ou que esta ação é o caminho certo, então ele vai mais propensos a acreditar que seja verdade.
dicas & avisos
- juízos éticos são muito importantes quando se trata de negociação. Certifique-se de que, no final do dia, você ainda pode dormir profundamente, independentemente do que você aprendeu a realizar com as seis leis de persuasão.
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