Ser um bom negociador não é apenas para pessoas de negócios. Na verdade, dominar habilidades de negociação irá ajudá-lo em praticamente todos os aspectos da sua vida. Ele pode levá-lo a alguns dias de férias extra, ou uma extensão em um prazo, ou mesmo um upgrade em seu quarto de hotel. Neste artigo vou dar-lhe algumas dicas sobre como conseguir o que você está procurando cada vez e ainda fazer o seu homólogo sentir como eles tem um grande negócio.
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SER INFORMADO - Não há nenhuma maneira mais fácil de obter tosado do que chegar a uma situação de negociação despreparados, por isso certifique-se de fazer sua lição de casa e saber tanto sobre o trabalho / casa / produto como você pode. A negociação é tudo sobre a empurrar e puxar, e você sempre quer saber quando alguém está tentando puxá-lo longe demais. Você quer ser capaz de detectar quaisquer ofertas ultrajantes, ou mesmo falsas alegações de que alguém está atirando em você esperando que você vai levar um negócio desequilibrada. Além disso, você quer ser capaz de fazer fortes contra-ofertas, usando números e fatos específicos, tornando a sua proposição mais difícil de refutar. A linha inferior é, sabendo um bom negócio quando você vê um vai ajudá-lo a capitalizar sobre ela.
Esteja atento - Nós todos sabemos que não existe tal coisa como o trabalho perfeito, perfeito casa ou qualquer coisa perfeito para essa matéria. No entanto, a maioria de nós estamos felizes em aceitar pequenos inconvenientes quando os nossos requisitos mais importantes sejam atendidas. Em uma situação de negociação, o seu homólogo fará o seu melhor para minimizar o impacto das imperfeições sobre o valor do produto. Por ser um arguto observador, você pode expor os pontos fracos do produto, espero que de uma forma convincente o suficiente para o seu homólogo de encontrar outras formas de compensar essas falhas.
O senso comum é fundamental, por isso evite fazer proposições low-ball. Você quer que as questões que você levanta para ser razoável e genuína, de modo que o seu homólogo vai querer fazer o que é preciso para chegar ao concordar com o negócio.
Não espere para tomar sem DANDO - Algo que não é tão importante para você, por vezes, faz uma grande diferença para o seu homólogo. (Por exemplo, um trabalho de data etc começar). Ser flexível irá ajudá-lo tremendamente quando você está pedindo coisas que são importantes para você. Se você perguntar para um bom desconto sobre essa nova TV, por exemplo, você é muito mais provável para obtê-lo se você concordar em comprar um acessório extra, como cabos ou garantia estendida (que talvez você fosse comprar em primeiro lugar de qualquer maneira!)
Esteja disposto a se afastar - Fugindo pode ter um forte impacto sobre qualquer situação de negociação. Isso mostra que você não está absolutamente disposto a dar mais chão e sentir como seu tempo está sendo desperdiçado. Obviamente, ambas as partes têm interesse em chegar a um acordo, e isso pode ser frustrante quando você está perto, mas não muito lá, especialmente se você gastou uma quantidade significativa de tempo e esforço tentando fazer o negócio acontecer.
Quando você ir embora, estar preparado para aceitar que provavelmente nenhum acordo será feita. Se o seu homólogo não está disposto a dar mais terra seja, o negócio está desligado e mudando sua mente irá expor sua fraqueza e colocar todo o poder de barganha nas mãos da sua contrapartida. No entanto, se fechar o negócio é realmente importante para ele o seu homólogo provavelmente ir a milha extra para fazê-lo funcionar.
dicas & avisos
- Ser sempre educado e amigável, você quer seu homólogo para se sentir como você está trabalhando em conjunto para chegar a um ponto onde você quer deixar satisfeito.
- Esteja ciente de que algumas coisas são mais negociáveis do que outros. Se existem centenas de pessoas lá fora que ficaria feliz em tomar uma determinada coisa, você não será capaz de forçar muito antes de seu homólogo atinge o ponto onde ele se afasta.
