Estratégias de Negócios Preços

O desenvolvimento de uma estratégia de preços é um componente importante de um plano de negócios.

De acordo com o Small Business Administration, o proprietário da empresa deve incluir uma estratégia de preços como parte de seu plano de negócios. O desenvolvimento deste importante componente de um plano de negócios permite que um proprietário do negócio a preço competitivo seus produtos ou serviços e serve como uma referência importante para a rentabilidade de indexação.

Pesquisa de mercado

Realização de pesquisa de mercado é um componente básico, mas importante do desenvolvimento de uma estratégia de preços confiável. Esta pesquisa deve incluir uma revisão de outras entidades nacionais, regionais e locais com acesso a mercado-alvo do proprietário do negócio. Uma lista de publicações que contêm esses dados como coletadas pelo Governo dos Estados Unidos está disponível para avaliação no site da Business.gov. Esta avaliação deve ajudar o proprietário da empresa para determinar as linhas de base de preços que podem ser utilizados para aferir o preço dos produtos e serviços contra os oferecidos pela concorrência.

Contabilização dos custos de Verdadeiros

A estratégia de preços do negócio deve explicar cuidadosamente para questões como a demanda sazonal do produto, trabalho, margem de lucro desejada, espaço de escritório, seguros, exigências ambientais, custo de produção, benefícios necessários tais como as contribuições para a segurança social, benefícios e mudanças de clima económico.

Erros comuns

Em 01 de fevereiro de 2010, um artigo publicado por INC. Magazine, escritor Elizabeth Wasserman afirma que dois dos erros comuns feitos no desenvolvimento de uma estratégia de preços estão sub-preço e sobre-preço. Wasserman faz o caso que, por produtos ou serviços no âmbito de estabelecimento de preços, a empresa corre o risco de parecer ser barato ou indesejável. Por outro lado, os empresários que sobre-preço de seus produtos ou serviços deixam o negócio suscetíveis ao ataque da competição.

Adicionando valor intangível

Em 05 de agosto de 2010, um artigo na revista Entrepreneur, escritor Paul Spiegelman informa o proprietário da empresa para adicionar à linha de base de preços através da construção de valor do produto intangível. Spiegleman postula que o proprietário da empresa deve ir a milha extra em fornecer um produto superior através de uma atitude de serviço que vai custar pouco, mas maximizar o valor para o consumidor. Este tipo de construção de valor é difícil de explicar em uma estratégia de preços da linha de base, mas cria a demanda do produto adicional.

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