AIDA é um acrônimo para a atenção, interesse, desejo e ação-conjunto, estes elementos compõem o modelo de comunicações AIDA. AIDA pode ajudar os profissionais de negócios escrever poderosas cartas de apresentação, anúncios, propostas, press releases e muito mais. Este forças de estratégia escritores a concentrar-se sobre o leitor. Como resultado, a AIDA podem ser bastante eficazes quando se trata de convencer alguém a fazer um curso particular de ação, se essa ação é agendar uma entrevista, a compra de um produto ou assinar fora em uma nova estratégia de negócios.
Agarrar a atenção do leitor. Isto pode ser feito de uma variedade de maneiras durante a abertura da sua mensagem. Um método é para destacar como as informações de uma mensagem pode, em última análise beneficiar o leitor ou sua empresa. Outra opção é para listar uma estatística surpreendente ou peça de informação. O objetivo aqui é convencer o leitor de que a mensagem é que vale o seu tempo e energia desde o início. Por exemplo, uma equipe almoço adicional gerente do restaurante solicitando poderia dizer, "Eu tenho um plano que reduzirá o tempo de espera do cliente em 10 por cento."
Manter o interesse do seu público. Use o corpo de sua mensagem para explicar a relevância da mensagem do ponto de vista do leitor. Preencher as lacunas deixadas pelos grandes declarações que chamam a atenção apresentados na abertura e fornecer detalhes necessários. Estas passagens devem deixar o leitor a pensar que você apresentou uma ideia ou informação interessante.
Criar o desejo. Faça os membros da audiência quer ir junto com seu plano ou mensagem explicando os benefícios. Tente prever quaisquer dúvidas ou preocupações seu leitor possa ter e resolvê-los. No caso de contratação de mais pessoal, um escritor AIDA justificaria os custos extras durante esta etapa e concentrar-se na lacuna das alternativas. Chamar a atenção para qualquer gabinete ou anexos que acompanham o documento.
Termine a sua mensagem com um forte apelo à acção. Diga a seus leitores exatamente o que você quer que eles façam. Seja específico e direto. Esses apelos aumentar as chances de que o público vai seguir com a ação desejada. O pedido equipe mencionados nas seções anteriores pode terminar com uma declaração como, "Por favor autorize o pessoal novo e eu vou começar o processo de contratação imediatamente."
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