Como criticar um plano de negócios

Verifique se todas as 10 seções do plano de negócios foram escritos e compilados nesta ordem: Resumo Executivo, Análise da Empresa, Análise da Indústria, Análise de Clientes, Análise Competitiva, Plano de Marketing, Plano de Operações, Equipa de Gestão, Plano Financeiro e apêndice. Cada seção deve começar em uma nova página.

Veja que o Sumário Executivo é clara, concisa e convincente. Ele deve responder às principais perguntas:

O que a empresa faz?
Quem são seus clientes eo que eles precisam?
Quão grande é o mercado-alvo e quão rápido está crescendo?
Porque é que a empresa singularmente qualificada para preencher a necessidade do mercado?

O objetivo do Sumário Executivo é obrigar o leitor a ler o restante do plano de negócios.

Certifique-se de que a Análise da Empresa contém o básico: data de formação da empresa, estrutura legal, localização e estágio de crescimento. Esta seção também deve listar realizações passadas da empresa e por que ele está em uma posição especial para ter sucesso.

Verificar que a Análise da Indústria identifica a indústria ou indústrias em que a empresa concorre. Esta seção deve pintar uma imagem do tamanho do mercado, a taxa de crescimento do mercado e tendências que afetam o mercado. Estes pontos devem ser apoiados por dados de pelo menos uma empresa de pesquisa de mercado independente.

Certifique-se de que a Análise de Clientes identifica quem exatamente os segmentos de clientes-alvo são. Cada segmento deve incluir dados demográficos, psicográficos, a necessidade do cliente e processos de clientes de tomada de decisão.

Confirme se a Análise Competitiva define tanto a competição direta e indireta. Inclua os pontos fortes e fracos da competição - e como a empresa irá superá-los. Veja que esta seção detalha os maiores concorrentes na íntegra.

Garantir que o Plano de Marketing mostra como a empresa irá servir o cliente e / ou obter o seu produto nas mãos do consumidor. Verifique para os quatro P de:

Qual é o produto / serviço?
O que Promotions serão utilizados?
O preço (s) será cobrado?
Que local ou lugar será alvo?

ver também que o Plano de Marketing aborda como os clientes serão mantidos e que as parcerias com outras organizações serão promovidas para aumentar as receitas.

Identificar os processos de curto prazo e de longo prazo descritas no plano de negócios. processos de curto prazo são atividades diárias necessárias para a empresa de operar (pesquisa e desenvolvimento, fabricação, atividades de distribuição, etc.). processos de longo prazo são marcos, como datas de lançamento de produtos, pontos de referência de receitas e estratégias de saída (IPO, aquisição, fusão) projetada.

Leia a seção equipa de gestão. Certifique-se de que ele contém bios descrevendo as realizações passadas de todos os membros da equipe de gerenciamento de chaves e membros do conselho. Descubra se existem quaisquer posições da equipe de gestão que precisam ser preenchidos. Se assim for, esta seção deve descrever essas lacunas.

Examinar o plano financeiro, já que esta é a seção do plano de negócios que os investidores passam a leitura mais tempo. Deve conter prosa e gráficos para pintar um quadro completo dos seguintes elementos:

fontes de receita
Pro forma (futuros projectados) fluxos de receita
Quota de mercado
margens operacionais
população de funcionários
fontes de financiamento adicionais
Estratégia de saída (se posicionada para crescer a empresa rapidamente em direção a um IPO ou buyout)

Todas as informações no plano financeiro deve fluir naturalmente a partir dos pressupostos no resto do plano de negócios. Todas as premissas devem ser realistas e verificáveis.

Observe os materiais no Apêndice. Esta seção deve conter todos os documentos necessários para fazer backup o restante do plano de negócios: schemata, patentes, diagramas, finanças adicionais, cliente ou parceiro depoimentos, etc.

Contar o número de páginas do plano de negócios. Ela não deve ser mais do que 30 páginas. O propósito de um plano de negócios não é para dizer tudo o que há a dizer sobre a empresa. É para obter os investidores e credores para dedicar tempo e energia pesquisando a empresa, para que eles possam, em seguida, decidir se a financiá-lo.

fazer um "verificação de beleza." Existe uma folha de rosto com um logotipo da empresa? É o formato atrativo, claro e minimalista? Uma regra de ouro aqui é que um plano de negócios deve ser fácil e credível para ler, ao invés de chamativo.