Como a licitação para a instalação do tapete

Pesquisa da empresa para a qual você está oferecendo. Descobrir os nomes das pessoas que estão no comando do processo de licitação, os seus títulos empregos, e que as empresas que estão envolvidos. Enquanto isso tem pouco a ver com as especificações do trabalho, ele permite que você estabelecer um relacionamento amigável e experiente com seus clientes potenciais. Ele também ajuda a explicar intangíveis que outros instaladores do tapete pode negligenciar. Por exemplo, se a empresa desenvolve produtos de decoro você pode enfatizar o fato de que sua equipe é confiável.

Reúna-se com o seu cliente potencial para reunir todas as informações necessárias para produzir uma oferta. A primeira reunião permite ver o local de trabalho, compreender o que se espera do trabalho, data de instalação e adquirir as especificações - metragem quadrada, tipo tapete, etc. - do trabalho. Ao visitar o local de trabalho, prestar atenção ao que, se for o caso, o tapete foi instalado anteriormente.

Estimar o custo de materiais e mão de obra. Se o cliente quer um tipo específico de tapete instalado, você pode ter um conjunto de material estreita para trabalhar, mas se o cliente foi vago sobre o tipo de tapete que você pode unir várias estimativas de custo usando diferentes graus de carpetes. Agora, determinar o seu materiais de marcação será, e quanto trabalho vai custar. Então, fator em sua margem de lucro, e você terá o custo total da proposta.

Desenvolver um período de tempo para o trabalho. Esta exigência já pode ser determinado pelo cliente que quer o tapete instalado em uma determinada data para minimizar a interrupção do trabalho. Se o cliente não tenha especificado uma linha de data ou hora que você deve criar um que faz pouco para interromper o trabalho do seu cliente. Se o negócio funciona de segunda a sexta-feira, tem a instalação prevista para o fim de semana. Esta mostra o cliente que você está considerando suas necessidades.

Prever o que outras empresas irão concorrer para o mesmo projeto. Previsão não é uma ciência exata como você não tem maneira de saber exatamente o material de marcação ou de trabalho custo do outro contratante será. Mas dar o seu melhor estimativa. A maioria das propostas vencedoras descer o preço para ter o menor lance vai um longo caminho para ganhar o contrato.

Elaborar o seu lance. A oferta deve ter todas as informações que o cliente solicitou. Você deve quebrar todos os custos, dar um prazo, explicar os materiais que irão utilizados, explicar quaisquer interrupções que serão causados ​​pela instalação, e fornecer uma lista de credenciais e referências. Este é também o momento de separar-se de licitantes concorrentes. Determine se você pode oferecer melhor qualidade ou menor custo, se yo- u proporcionar um tapete alternativa que atenda às necessidades do cliente, mas é menos caro- se você pode garantir o seu trabalho um certo número de anos e se deve ou não dar seguimento serviço . A candidatura deve ser escrita em um programa de processamento de texto como o Microsoft Word, e as figuras apresentadas em um programa de planilhas como o Excel. Ele deve ser limpo, organizado e funcional. Certifique-se de incluir as informações de contato para todos os gestores.

Apresentar a oferta ao cliente. Pergunte quando você poderia esperar para o acompanhamento sobre a oferta.