Oferecendo em qualquer trabalho paisagem exige uma análise cuidadosa dos custos da sua empresa. Os seus custos de materiais irá incluir as próprias plantas, as ferramentas necessárias para plantar as flores e os materiais necessários para ajudar as plantas crescem (fertilizantes, herbicidas, solo superior e mulch). Você também deve considerar o trabalho envolvido para executar o trabalho corretamente. Depois de considerar estes custos, considerar a sua concorrência, bem como a sua base de clientes antes de submeter o seu lance.
Reúna-se com o cliente potencial e discutir o projeto que eles têm em mente, o mais detalhadamente possível. Faça perguntas que ajudarão a esclarecer seus desejos. Anote potenciais questões antes da reunião para que você não se esqueça de cobrir qualquer coisa. Traga um papel e lápis com você e tomar notas que o potencial cliente responde às suas perguntas. Responder a quaisquer perguntas que o cliente possa ter. Estabelecer um bom relacionamento é o primeiro passo na conquista de um lance.
Investigação seus custos envolvidos com o projeto. Encontrar o preço exato das flores você irá instalar. Chamada viveiros locais para comparar preços e obter cotações. Faça uma lista de todos os outros materiais necessários para o trabalho (por exemplo, solo, cobertura morta e qualquer fertilizante ou herbicida que será utilizado) eo preço associados a cada um.
Estimar quanto tempo o trabalho vai demorar. Faça uma lista de sua taxa de remuneração para cada funcionário necessário para a conclusão deste projeto. Adicionar tempo extra para a sua estimativa para evitar subestimar o projeto e chegando em curto tempo e dinheiro.
Adicione todos os custos separados de execução do projeto em conjunto. Permite verificar os números duas vezes para se certificar que são precisas. Adicionar a esta estimativa grosseira da quantidade de dinheiro que seria necessário para você virar um lucro no trabalho.
Considere a sua concorrência local, bem como o que você acha que este cliente em particular é capaz ou disposto a pagar. Olhar sobre todas as suas listas de custo novamente e fazer a barba todos os custos desnecessários de sua estimativa para mantê-lo modesto e competitivo.
Submeter o seu lance. Comunicar claramente com seu potencial cliente e reiterar a sua disponibilidade para responder a quaisquer perguntas. Lembre-se, o rapport é uma parte essencial de qualquer tipo de negócio e pode dar-lhe uma vantagem competitiva sobre outros prestadores de serviços.
dicas & avisos
- Evite sublicitação. Esta pode ser uma opção atraente para bloquear um trabalho, mas no final ele pode resultar em situações muito difíceis que podem aumentar rapidamente.
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