Muitos contratos de limpeza comercial começa com um processo de licitação. Mesmo os clientes residenciais têm uma tendência a basear a sua decisão, pelo menos em parte, no preço cobrado. Isso faz com que o cálculo do valor de seu lance um fator importante para o sucesso da sua empresa. A proposta deve ser baixa o suficiente para ser uma oferta atraente sobre ofertas concorrentes, mas também deve permanecer alta o suficiente para ser rentável para o negócio. Determinar o quanto a oferta é uma arte, mas um que é ajudado junto com algumas considerações padrão.
Coisas que você precisa
- empresa de limpeza zeladoria
Obter os detalhes relativos ao projecto que está em licitação. Determinar o tipo de serviços de limpeza necessária, quantas vezes eles são necessários e quão grande é a área a ser limpa será. Se possível, visite o local em pessoa para ver o site que você está oferecendo em, bem como para fazer perguntas que poderiam descobrir quaisquer exigências inesperadas antes de submeter o seu lance.
Planejar as funções de zeladoria e criar uma lista de todos os itens que serão necessários. Conta para todos os itens que serão necessários para completar o trabalho, tais como sacos de lixo, soluções de limpeza, luvas de borracha, desinfetante, vassouras e esfregonas. Tudo o que será necessário para concluir o trabalho devem ser listadas de forma que o custo pode ser contabilizado.
Estimar o número de horas-homem que serão necessários para completar o projeto. Comece por determinar quantas pessoas serão necessárias para limpar as instalações e, em seguida, estimar quantas horas ele irá levá-los para completar suas tarefas. Multiplicando esses dois números por si vai dar-lhe as horas-homem estimados para o trabalho.
Calcular os custos totais do projecto. Adicione a quantidade que será necessária para o abastecimento aos salários que serão pagos à tripulação de limpeza. Isto lhe dará os custos estimados para a conclusão do projeto. Recomenda-se geralmente que você adicionar 10% a esse valor, a fim de ter em conta quaisquer custos inesperados.
Determinar o seu limite mínimo de lucro. Pense em quanto você deve marcar o preço para fazer o esforço rentável. Muitas pessoas consideram um aumento de preços de 20% a ser ideal, mas você tem que ter cuidado para se certificar de que o seu preço final é competitivo com outras propostas que serão apresentadas pelas agências concorrentes.
dicas & avisos
- Acompanhar o lance com um telefonema para perguntar se o cliente potencial tem quaisquer perguntas adicionais que você pode responder. Quanto mais oportunidades que você tem que encontrar a pessoa rever os lances, mais você vai se destacar em sua memória.
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