"I precisa rapidamente e eu preciso dele barato!" Se você vender a impressão de que você deve ouvir isso o tempo todo. Além de angariar clientes que você gastar muito tempo preparando lances. A oferta é uma resposta ao que é comumente referido como um "RFQ" (Solicitação de cotação).
A oferta é o primeiro passo no processo de vendas. Manuseado corretamente, é também uma oportunidade para mostrar o seu conhecimento e capacidades da sua empresa.
Leia o pedido e certifique-se de compreender as exigências de trabalho. Preste atenção especial para quaisquer instruções especiais que podem ter impacto nos custos, tais como embalagem, transporte, tempo de resposta, etc. Esclareça qualquer pedido que não é clara.
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Basear a oferta sobre os requisitos estabelecidos pelo comprador. Não substitua materiais diferentes do que o cliente está solicitando. Por exemplo, se um PDO especifica 80 # Mead offset esmalte texto, não use uma folha semelhante a partir de um concorrente, porque vai diminuir o custo.
Calcular o custo de impressão. Três elementos tipicamente compreendem o custo de um projeto de impressão: placas, papel e impressões.
As placas são geralmente itens de uso único que são cobradas a uma taxa dependendo dos materiais e mão de obra necessários para gerá-los, geralmente $ 20 a $ 50 por placa.
O custo do papel inclui o preço do papel para o produto acabado e o custo estimado de sucata gerada na produção. Além disso, é comumente acrescentado um mark-up, de 10 a 15 por cento.
Impressões refletir o tempo da imprensa necessário para a produção. tarifas de imprensa comuns começam em US $ 60 por hora e pode chegar a várias centenas de dólares por hora, dependendo do custo do equipamento e do operador.
Esses elementos não são geralmente discriminados em um lance. Eles são, no entanto, os elementos mais comuns de cálculo. Ocasionalmente, você vai encontrar um comprador super-savvy que irá fornecer o papel. Neste caso, o orçamento cobrirá apenas placas e imprensa tempo. No entanto, certifique-se o seu lance inclui o tamanho ea quantidade de folhas O cliente deve fornecer.
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Calcule enlace e os custos de acabamento. Outros serviços, incluindo corte, dobragem, encolher-wrapping, folha de estampagem e similares também são adicionados se a solicitação de cotação exige tal. Se fornecedores externos são necessários para serviços de especialidade obter as informações a eles assim que você entender os requisitos para evitar atrasos no processo de licitação.
Detalhe todos os aspectos do trabalho na licitação. Desenvolver um modelo em um pacote de software de processamento de texto e usá-lo para os lances que você fornece. O lance que o comprador recebe deve repetir os requisitos para evitar confusão e omissões.
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dicas & avisos
Fornecer amostras. Exemplos de trabalho de sua empresa produziu mostra suas capacidades e pode definir para além de seus concorrentes.
sugestões oferecer. Se substituindo um papel menos caro não vai diminuir a qualidade do projeto acabado apontar a diferença de custo para o comprador.
Fornecer lances rapidamente. Eu não posso contar quantas vezes os compradores se queixaram de que meus concorrentes pareceu durar uma eternidade para fornecer lances. Eu ganhei um monte de trabalho, respondendo rapidamente aos pedidos de fixação de preços.
Seguir-se rapidamente. Depois de fornecer um disco de contacto cópia lance o comprador para responder a quaisquer perguntas que ela pode ter sobre o seu lance.
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