O que é a renda líquida de vendas morto?

Morto renda das vendas líquidas é mais útil para uma cadeia de varejo que tem forte poder de negociação. A loja de caixa grande que tem 10.000 locais em todo o país pode comprar a maioria dos produtos de um único fornecedor, de modo que o caixa grande loja pode ser capaz de obter os termos contratuais favoráveis, mesmo que o fornecedor não descontar seu preço de tabela. Se uma pequena empresa adquire simplesmente produtos a preço de lista e não utiliza financiamento do fornecedor ou receber subsídios, medindo lucro líquido mortos não é tão útil.

Mortos líquidas benefícios de renda de vendas de fornecedores que oferecem os termos do contrato generoso. Se um fornecedor cobra o grande loja de caixa de $ 5 preço de lista para cada empate, mas oferece um subsídio de vendedor $ 1 para ajudar o caixa grande loja vender mais laços, este laço é mais barato do que um empate um fornecedor concorrente oferece por US $ 4,50, sem um subsídio de fornecedor. Se a caixa grande loja simplesmente considera o preço de lista quando se faz uma decisão de compra, ele acaba de comprar um laço que custa mais dinheiro.

Morto renda das vendas líquidas também inclui os efeitos da devolução de produtos e intercâmbios. Se um cliente na loja de caixa grande compra uma gravata e ele rasga, ele pode devolvê-lo à loja de caixa grande. Se o empate rasga antes da caixa grande loja vende-lo, pode oferecer o empate arrancado aos clientes com um desconto. A caixa grande loja pode negociar um desconto no preço do fornecedor para cobrir as perdas que espera incorrer por causa desses laços rasgadas, e considera este desconto quando se calcula a renda líquida de vendas mortos.

Usando receitas de vendas líquidas mortos na compra de negociações pode irritar fornecedores. Um fornecedor pode preferir negociar os preços de catálogo, por isso pode oferecer um subsídio como um incentivo para convencer a loja de varejo para vender um modelo mais antigo de um produto, ou anunciar um produto menos conhecido. De acordo com a Universidade do Estado de Arizona, uma loja de varejo que negocia com a renda das vendas líquidas mortos pode rejeitar todas as licenças comerciais e simplesmente pedir para o menor preço, reduzindo o poder de barganha do fornecedor.