Vender não é uma parte mais fácil do negócio. Ter um mapa do caminho para guiá-lo a partir de chumbo de venda é uma tática que pode ajudar um vendedor em qualquer nível. Um roteiro de vendas ajuda a definir grandes metas e objetivos intermediários ao longo da rota. Para criar um mapa do caminho, você começa a seu objetivo e trabalhar para trás para a produção necessária para atingir uma meta de vendas afirmou. Um mapa de estradas de vendas pode ser implementado em quase todos os negócios.
Coisas que você precisa
- Informações sobre o preço do produto ou serviço que você estará vendendo
Criando um Mapa do Caminho Vendas
Definir uma meta de receita. Anuais, trimestrais e mensais são períodos tradicionais que você pode considerar para atingir as metas. Esta será a quantidade de dinheiro que você está esperando para gerar a venda de produtos ou serviços.
Divida a meta de receita pelo custo (ou custo médio) do seu produto ou serviço. Este valor é o número de vendas que você precisa para alcançar o seu objetivo declarado.
Determinar o número de ligações que você precisa para interagir com você antes de fazer uma venda. Este número vai se tornar mais preciso quanto tempo se move para a frente, e como você obtém mais experiência em estabelecer e alcançar suas metas de vendas.
Multiplique o número de vendas necessárias (do passo 2) pelo número de ligações por venda necessário (do passo 3). Estes são o número estimado de clientes potenciais que você vai precisar entrar em contato durante o período de tempo para atingir o seu objetivo de vendas declarado.
Divida o número de ligações necessárias para alcançar diária, semanal, mensal e ou metas trimestrais para o número de ligações que você deve desenvolver e interagir com, a fim de atingir o seu objetivo de vendas declarado.
dicas & avisos
- Publicar esses objetivos menores do passo 5, onde você pode facilmente vê-los enquanto você está trabalhando.
- Você também pode incluir outros passos em seu processo de vendas para o seu roteiro de vendas. Por exemplo, se parte de seu processo de vendas é convidar pessoas para eventos, você pode querer incluir um passo que ajuda a definir uma meta de quantas pessoas você deve convidar para eventos, a fim de tornar a sua meta de receita declarada.
- O roteiro de vendas é um pouco de um alvo em movimento. Até você ter uma idéia melhor de quantos leva você precisa interagir antes de uma venda, as estimativas vão ser suposições de boa vontade. Manter bons dados e seu mapa de estrada vai se tornar melhor e melhor com o tempo.
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