Como escrever um plano de acção para um trabalho de vendas

Antes de criar um plano, você tem que saber o que você quer. Por conta própria ou com o resto da sua equipe de vendas, vem com um conjunto de metas que deseja realizar durante um determinado período de tempo. Idealmente, não defina mais de três objetivos principais para cada período de três meses, sugere John Doerr, co-presidente da consultoria de vendas Grupo Rain.

Seus objetivos poderia ser a de ganhar um certo número de novos clientes, para vender um determinado número de unidades ou para aumentar as vendas em um determinado por cento -, mas quaisquer que sejam, utilizar o "INTELIGENTE" estabelecimento de metas modelo para as concretizar: set "específico" metas que não incluem vaga statements- verifique se eles estão "mensurável" - Que se você está acompanhando os números de vendas, pode ser fácil de fazer- também se certificar de que seus objetivos são "atingível" e "realista" dada a sua situação. Finalmente, nomear uma data em que você deseja que cada meta alcançada, prestando, assim, atenção à "tempo limite" elemento da definição de objectivos SMART.

Agora vem a carne real do planejamento de ações. Com as metas definidas, adicionar tarefas para o seu calendário que ajudarão você a atingir essas metas. Se você quer ganhar uma certa quantidade de receitas até uma data específica, por exemplo, quebrar essa receita em metas semanais e mensais. Cada semana do calendário, adicionar tarefas que você precisa para completar para cumprir esses objectivos. Se, por outro lado, o seu objetivo é aumentar suas ligações por um determinado número, mais uma vez quebrar esse número em uma quantidade diária, semanal ou mensal, e adicionar os alvos ao seu calendário. No topo de escrever as medidas necessárias, observe também os membros da equipe de vendas responsável para cada tarefa, bem como quaisquer materiais ou recursos financeiros que você precisa para concluir cada etapa.

No início de cada semana, rever o que é o próximo no plano de ação para que você pode recolher os materiais, obter dinheiro em caixa ou obter o seu melhor terno pressionado em preparação para uma grande reunião com os clientes. Também realizar uma revisão de cada período objetivo chega ao fim. Pergunte a si mesmo - e sua equipe - o que funcionou bem, e que partes do plano ficou aquém e como o tempo das pessoas poderia ter sido melhor utilizado, de modo que você pode inventar uma ainda melhor plano de ação de vendas para o próximo período de meta.