Como encontrar clientes para Consulting

Consultores de construir o seu negócio com base em seus conhecimentos, competências e habilidades, especialmente dentro de uma indústria específica. A partir de marketing para vida verde, consultores colocar seu conhecimento para usar tanto em business-to-business mercados business-to-consumer e. Independentemente da sua indústria, é importante para criar um plano para atrair clientes. Uma estratégia de marketing bem desenvolvido cliente pode ajudá-lo como você tentar crescer sua empresa e agregar valor à vida dos seus clientes.

Determinar os tipos de serviços que sua empresa de consultoria irá oferecer. Come-se com uma breve descrição de cada, detalhando o que os serviços incluem, os benefícios de comprar o serviço e os preços. Estes factores irão ajudá-lo como você determinar o mercado ideal para o que sua empresa de consultoria oferece.
Criar um perfil do mercado-alvo que define o tipo de clientes que você precisa para atrair para o seu negócio de consultoria. Determine se você está alvejando os consumidores ou colegas empresários, em seguida, identificar informações como o salário de seu mercado-alvo ou vendas brutas, indústria, tamanho da empresa ou do agregado familiar, interesses, valores, motivações para a compra, a sua localização geográfica, o seu nível de educação , passatempos, gênero, etnia, estado civil, posição ou título e outros fatores determinantes que ajudam a esculpir uma imagem clara da pessoa que iria comprar seus serviços. Você pode ter um perfil de cliente variada para cada serviço que você oferece se os seus serviços variam muito em preço ou ofertas.
Identificar como o seu mercado alvo usa a mídia para obter informações sobre produtos e serviços. Determinar se eles estão lendo blogs indústria, sites ou publicações impressas específico, como boletins, revistas, jornais ou publicações comerciais. Descobrir quais programas de rádio e programas de televisão que regularmente sintonizam no. Verifique os preços de publicidade para seus melhores opções e espaço de compra de acordo com seu orçamento e objetivos de negócio.
Ligue one-on-one com os seus potenciais clientes de consultoria, participando de eventos específicos da indústria onde seu público está presente. Quer se trate de uma feira, um evento de networking ou uma conferência, esses eventos dar-lhe uma oportunidade para construir relacionamentos com clientes potenciais, responder às suas perguntas e discutir os principais benefícios de fazer negócios com sua empresa de consultoria.
Organizar palestras ou workshops em locais geográficos que são densamente povoadas por seus clientes-alvo. Oferecer sessões complementares e proporcionar aos participantes com dicas e ideias com base na sua experiência em consultoria. Se você oferecer serviços fiscais e contábeis, por exemplo, fornecer aos proprietários de pequenas empresas com dicas sobre como manter-se com os seus documentos financeiros ao longo do ano.
Junte-se a grupos profissionais e de rede em sua comunidade e começar a construir relações estratégicas com outros empresários. Estes grupos dão consultores uma oportunidade para promover seus negócios durante as reuniões e encaminhamentos ganho de outros membros do grupo.
Contratar um designer gráfico e copywriter para ajudar a criar um site para seu negócio de consultoria. Armado com um site de marca, você pode listar seus serviços e começar a blogar sobre tópicos relacionados à sua prática de consultoria. As dicas, idéias e artigos que você compartilha irá ajudar a posicionar-se como um perito em seu campo de consultoria escolhida.

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