A definição de uma estratégia de marketing internacional

Parte da estratégia de marketing internacional está testando o produto em mercados estrangeiros e avaliar as preferências culturais do país estrangeiro. Por exemplo, um cliente Thai pode ser acostumados a sabores como capim-limão e coco, enquanto um cidadão de Tonga não pode. métodos de teste incluem a emissão de amostras, a realização de grupos focais e realização de pesquisas. A partir destes resultados, o produto ou a embalagem pode ser modificado para se ajustar as preferências do grupo de teste.

As corporações multinacionais devem exercer cautela quando a promoção de produtos no exterior. Por exemplo, enquanto um comercial mostrando mulheres seminuas segurando garrafas de lavagem do corpo pode ser perfeitamente aceitável em países ocidentais, a população em países árabes pode ver o mesmo comercial e percebê-lo como grosseira e ofensiva. Estratégias de promoção do produto incluem pesquisando celebridades de um país para o uso de endosso de produtos e usando programas de televisão populares e músicas para inclusão em brochuras e anúncios em revistas. Michael Czinkota e Ilkka Ronkainen, autores de "Marketing Internacional," declarar um método comum de promoção do produto está incorporando uma causa com a campanha de marketing. Unilever adaptou esta estratégia quando a promoção de sabão em pó na Europa, incluindo planos de aula em atividades de fitness para os professores.

Obtendo o país a adotar um produto pode ser conseguido usando duas estratégias diferentes. O primeiro está assimilando a marca e produto usando ícones e objetos de familiaridade culturais. Frito Lay usa essa estratégia quando se utiliza imagens e sabores semelhantes aos encontrados no país. batata frita mexicanos podem incluir tempero picante, por exemplo. O segundo método é tratar o produto como uma mercadoria estrangeira exótica. Evian marcas de água e de carros de luxo utilizam esta estratégia purveying seus produtos como rara e marcante.

Como explicado no livro, "marketing contemporâneo" . Por David Kurtz, et al, estratégia de distribuição é tão essencial como o marketing: Dell reconheceu isso quando suas vendas de computadores afundou na China. Porque os consumidores chineses não estavam acostumados a ter um computador personalizado, montado e finalmente entregue a eles, os varejistas locais continuaram a dominar o mercado. Assim, penetrando com sucesso lojas de varejo e obter lojas locais para distribuir o produto é um componente crítico de marketing.