As empresas costumam adaptar suas estratégias de mercado ao entrar em mercados estrangeiros, mesmo em uma era global, onde muitas marcas e produtos, como bebidas cola e fast food são quase universalmente prevalente. Essas decisões de adaptação se aglutinam em uma estratégia de adaptação que pode influenciar a posição competitiva da empresa e, por sua vez, o seu desempenho em mercados estrangeiros. As estratégias de adaptação podem ser tão simples como ajustar o logotipo e as cores da embalagem, ou pode envolver o desenvolvimento de novos sabores mais adequados ao paladar local ou novos modelos de financiamento mais adequado para a economia local.
Definição
As estratégias de adaptação envolvem alterar o preço, promoção e embalagem de um produto, ou até mesmo o próprio produto, a fim de atender às necessidades e preferências de um determinado país. Adaptação ocorre quando qualquer elemento da estratégia de marketing é modificado para alcançar uma vantagem competitiva ao entrar em um mercado estrangeiro.
Adaptação vs. Standardization
O oposto de adaptação é a padronização. As empresas seguem uma estratégia de normalização penetrar nos mercados estrangeiros usando os mesmos anúncios, embalagens e apresentações que foram utilizados no mercado doméstico. Porque fazer novos anúncios, pacotes e linhas de produto é caro, padronização requer menos investimento do que a adaptação. Além disso, os defensores de uma abordagem padronização argumentam que permite a apresentação de uma imagem consistente entre os países.
Dimensões de Adaptação
A relação custo-eficácia das estratégias de adaptação depende das semelhanças ou diferenças entre os mercados selecionados. Os EUA, no Reino Unido, do Canadá e da Europa Ocidental foram encontrados para ser muito semelhante, fazendo estratégias de normalização viável. Por outro lado, comercialização de produtos asiáticos em produtos norte-americanos e africanos na Europa (ou vice-versa), provavelmente necessitam de adaptação, permitindo que as empresas a desenvolver estratégias de marketing que se encaixam melhor as necessidades locais. necessidades de consumo, condições de usuários, poder de compra, cultura e tradições, leis e regulamentos, e de infra-estrutura comercial estão entre os muitos fatores que devem ser levados em conta quando se segue uma estratégia de marketing adaptação.
mecanismos
Uma vez que uma empresa tenha tomado a decisão de adaptar a sua estratégia de marketing, que deve avaliar os seus objectivos e recursos à luz das características do novo mercado estrangeiro está entrando. A entrada de especialistas familiarizados com o novo mercado é crucial nesta fase. Como seria o caso quando da introdução de um novo produto no mercado doméstico, a estratégia de marketing adaptada deve ser expresso em termos de aspectos do produto, preço, distribuição e promoção, coordenados para atingir objectivos específicos no âmbito do novo mercado.
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