Como apresentar propostas de negócios

Um potencial cliente ou grupo de investidores pode ser tão interessado em conhecer a equipe como em ouvir uma proposta. Traga toda a equipe, mas selecionar os apresentadores com base nas qualificações, e não sobre quem tem as melhores habilidades de apresentação oral, e passar algum tempo praticando com eles sobre a sua entrega. apresentadores qualificados e bem treinados agregar credibilidade a uma apresentação. Complete a proposta por escrito e visuais em tempo suficiente para permitir sessões de coaching e prática adequada.

A proposta de negócio é essencialmente uma apresentação de vendas. Por exemplo, a meta de uma proposta de contrato é persuadir um cliente em potencial para contratar uma empresa em vez de um concorrente. Enfatizar os pontos fortes da sua empresa e abordar proativamente quaisquer deficiências. Fale respeitosamente se você mencionar um concorrente. Acima de tudo, não falam de um script. As apresentações são muitas vezes mais bem-sucedida e a mensagem é mais fácil de entender quando apresentadores conversar com o cliente usando uma voz falando, não a voz escrita comumente usado na entrega de uma apresentação proposta baseada em um roteiro.

Entenda que você provavelmente não terá tempo para desenvolver cada ponto chave totalmente no tempo previsto para entregar a proposta. Em vez de sobrecarregar o seu público, tentando cobrir tudo, coordenar o desenvolvimento ponto-chave com a alocação de tempo. Por exemplo, se você está dado uma hora, incluem não mais de cinco pontos-chave. Concentrando-se em pontos-chave melhora a precisão de tempo e aumenta a confiança dos apresentadores.

Bem escolhido apresentação gráfica comunicar muito mais rápido do que o texto e pode aumentar substancialmente as chances de fazer uma apresentação bem sucedida, de acordo com Michael Parkinson da Hora Empresa 24. Comunique-se apenas uma mensagem com cada visual, e organizar gráficos de acordo com importância se você estiver usando mais de um para desenvolver um único ponto-chave. A qualidade é importante, por isso incluem profissionalmente prestados visuais.