Como apresentar propostas de negócios

Uma mulher está dando uma apresentação de negócios.

Uma proposta poderosa pode ser a chave para a realização do negócio a longo prazo e metas financeiras descritas no seu plano de negócios. Se o foco é a arranjar o financiamento, fixando um novo cliente ou entrando em uma parceria de negócios, as chaves se encontram na entrega e adaptar tanto a proposta por escrito e apresentação oral ao público-alvo.

Traga a equipe inteira

  • Um potencial cliente ou grupo de investidores pode ser tão interessado em conhecer a equipe como em ouvir uma proposta. Traga toda a equipe, mas selecionar os apresentadores com base nas qualificações, e não sobre quem tem as melhores habilidades de apresentação oral, e passar algum tempo praticando com eles sobre a sua entrega. apresentadores qualificados e bem treinados agregar credibilidade a uma apresentação. Complete a proposta por escrito e visuais em tempo suficiente para permitir sessões de coaching e prática adequada.

Falar com o coração



  • A proposta de negócio é essencialmente uma apresentação de vendas. Por exemplo, a meta de uma proposta de contrato é persuadir um cliente em potencial para contratar uma empresa em vez de um concorrente. Enfatizar os pontos fortes da sua empresa e abordar proativamente quaisquer deficiências. Fale respeitosamente se você mencionar um concorrente. Acima de tudo, não falam de um script. As apresentações são muitas vezes mais bem-sucedida e a mensagem é mais fácil de entender quando apresentadores conversar com o cliente usando uma voz falando, não a voz escrita comumente usado na entrega de uma apresentação proposta baseada em um roteiro.

Não sobrecarregar o público

  • Entenda que você provavelmente não terá tempo para desenvolver cada ponto chave totalmente no tempo previsto para entregar a proposta. Em vez de sobrecarregar o seu público, tentando cobrir tudo, coordenar o desenvolvimento ponto-chave com a alocação de tempo. Por exemplo, se você está dado uma hora, incluem não mais de cinco pontos-chave. Concentrando-se em pontos-chave melhora a precisão de tempo e aumenta a confiança dos apresentadores.

Usar gráficos Sabiamente

  • Bem escolhido apresentação gráfica comunicar muito mais rápido do que o texto e pode aumentar substancialmente as chances de fazer uma apresentação bem sucedida, de acordo com Michael Parkinson da Hora Empresa 24. Comunique-se apenas uma mensagem com cada visual, e organizar gráficos de acordo com importância se você estiver usando mais de um para desenvolver um único ponto-chave. A qualidade é importante, por isso incluem profissionalmente prestados visuais.

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