Estratégias de desenvolvimento de negócios na indústria farmacêutica

Os representantes de vendas são a pedra angular de estratégias de desenvolvimento de negócios da maioria das empresas farmacêuticas. Os representantes de vendas são responsáveis ​​por "chamando" profissionais de saúde para comunicar os benefícios e riscos de produtos da empresa. O ambiente para os representantes de vendas mudou drasticamente ao longo dos anos. No passado, os representantes de vendas desde brindes, bilhetes para concertos e eventos desportivos e jantar para os médicos, a fim de posicionar seus produtos favoravelmente. Há agora normas rígidas sobre o que as empresas farmacêuticas podem fazer e ver ao interagir com profissionais de saúde. De acordo com ZS Associates, o número de representantes de vendas cairá de 82.000 a 70.000 em 2012. O encolhimento forças de vendas está causando muitas empresas farmacêuticas a olhar para outras estratégias.

Quando as empresas farmacêuticas cortar suas forças de vendas, eles precisam encontrar formas inovadoras para alcançar sua tecnologia clientes- é o que lhes permite fazer exatamente isso. Muitas empresas farmacêuticas estão usando e-detalhando como uma estratégia de desenvolvimento de negócios. meios que comunicam as características, benefícios e riscos de produtos através da Internet E-detalhamento. Ao invés de ter uma pessoa de vendas ao vivo fazer uma apresentação, os médicos são capazes de agendar compromissos on-line para aprender sobre os produtos que eles estão interessados. Isso ajuda a salvar as empresas farmacêutica dinheiro e tempo. As empresas farmacêuticas também estão começando a usar o marketing móvel como uma maneira de alcançar os médicos. Por exemplo, uma empresa farmacêutica pode desenvolver um aplicativo para iPhone que ajuda os médicos a rastrear alimentares e exercício comportamentos saudáveis ​​dos seus pacientes. Esta é uma oferta de valor acrescentado, tanto para o médico eo paciente. A mídia social é um território desconhecido para a maioria das empresas farmacêuticas, mas estamos começando a ver muitas empresas usam as mídias sociais como uma nova estratégia de desenvolvimento de negócios e marketing.

Fusões e aquisições são comuns na indústria farmacêutica, e muitas empresas estão usando esses tipos de alianças estratégicas como estratégias de desenvolvimento de negócios. Quando duas empresas combinam os seus recursos, eles são muitas vezes capazes de aproveitar os pontos fortes de ambas as companhias para efetivamente comercializar um produto ou serviço. Muitas empresas farmacêuticas estão agora "co-promoção" alguns de seus medicamentos, ou seja, duas empresas combinam as suas capacidades para vender um único produto ou conjunto de produtos.

A pesquisa mostra que pelo menos metade dos pacientes não tomam a medicação, o que leva a até 125.000 mortes a cada ano. Isto também significa bilhões de dólares em lucros cessantes para as empresas farmacêuticas. É por isso que muitas empresas farmacêuticas estão reorientar os seus esforços de desenvolvimento de negócios da adesão do paciente. Existem várias estratégias de empresas farmacêuticas usam para aumentar a adesão do paciente. Uma delas é a educação. As empresas farmacêuticas mais educar os pacientes sobre por que eles deveriam tomar a medicação, quanto maior a taxa de cumprimento. Existem também várias ferramentas on-line e produtos no mercado que ajuda a lembrar os pacientes a tomar a medicação, e as empresas farmacêuticas estão aproveitando essas ferramentas e estratégias para ajudar a aumentar as taxas de adesão do paciente.